演讲冠军教你,直指人心地表达

陈璋老师

演讲专家,全国英文演讲冠军

《超级演说家》第二季全国四强选手教练

1、如何修炼演讲的“内功”和“招式”?

2、你的身体是不是“背叛”了你的心?

3、直指人心的表达结构是什么?

基本知识

什么是演讲?演讲是商业世界里最重要也是最高层次的技能体现方式,在项目运作、招商投资等各项商业活动中发挥重要的作用。无论多么优秀的产品,都需要一场好的介绍来将它呈现在众人面前;无论多么优秀的人才,都需要介绍和表达,才不会轻易埋没在人群中;演讲越精彩,给客户留下的印象也就越深。

中国人演讲目前有什么问题呢?

主要面临三大问题:

一缺表现力——肢体僵硬,表情木讷,眼神漂移,声音呆板,气场微弱,过度依赖PPT。

二缺逻辑性——没有重点,没有中心思想,不会提炼关键词,过分娓娓道来,让人听不懂记不住。

三缺吸引力——不会讲故事,只会列数据,缺乏幽默和互动;理论多于实际案例,无法与听众产生共鸣;缺少热情,像催眠曲。

如今,职场人士的最大挑战就是做一场一流的演讲。不管是企业高管、中层管理者还是普通员工,不管是政府官员、媒体人员还是营销人员,演讲能力都是你提升个人影响力和领导魅力不可或缺的。或许你已经具备专业的学识、丰富的经验、成功的决心,但如果你不知道如何在观众面前表达自己,你就会失去成功的机会。

演讲是个人专业度的体现,个人专业度来自你个人完美的外在表现。肢体语言在沟通中的作用超乎想象,占了沟通比的55%以上。掌握了良好的肢体语言,就会更容易吸引你的听众,认真仔细的听你的阐述。

同时,提高肢体语言的能力是提高沟通能力的有效方法。一个较好的姿势、更优秀的手势都会让你在演讲时更具有吸引力。然后通过眼神交流,丰富表情,强化你的呈现影响力。

紧张往往因为准备不足。越是担心因为紧张影响演讲的发挥,越是需要在演讲前做好充分的准备——彩排以及不断地重复练习,练习,再练习!

精彩的演讲源于幕后的准备。人们形容“乔布斯的演讲像一出戏剧性的表演”;在苹果每次的发布会上,乔布斯总是像驾驭一支交响乐队一样控制演讲的节奏,有起伏,有渐变,有高潮,最后为听众创造一个意料之外的结果。殊不知,这背后,每个观点的呈现、每个幻灯片的设计和出现时间、每个观众情绪的兴奋点,都经过精心和周密的设计和准备。

一名优秀的演讲者,具有通过自己声音带领着听众的情绪,去经历跌宕起伏的精彩故事的能力。他们通过自己声音的抑扬顿挫,掌控听众的兴奋点;自如地变化语速,在恰当的时间提高或者降低声调;不同的语音语调传达着演讲者不同的情绪情感,让听众感同身受。

真正的商业演讲高手具备强大的说服力,而说服力来自对内容结构的精妙把控。突破庸俗的开场,逻辑紧凑的核心内容,有力的收尾,以及幽默技巧和语言智能,随机应变的演讲和互动技巧,再加上坦然自信面对提问和挑战,你用你强大的演讲说服力就此收服了观众的心。

问答实录

1希望可以分享一些平时练习方法。从演讲的逻辑思维到流利的语言表达~期待~

平时最好的练习方式,就是不顾一切抓住机会去演讲。什么叫不顾一切抓住机会呢?不是让你在逛街的时候去人民广场上发表一个慷慨激昂的演说(你也可以去试试看,可能不到一分钟,你人就没了),主要是希望你去思考平时工作和生活中的机会。

比如,今天上班开会,老板让大家发表一下对项目的看法,你是否会勇敢的发言,还是低头看手机?比如说,朋友聚会聊天,你是主动站起来谈自己对目前大家状态的感受,还是一边骂房价高一边讨论怎么为孩子买学区房(当然,骂得好也可以是好演讲)?比如说,爸妈不支持自己的创业计划,你是勇敢的在父母面前说出自己的想法,打动他们支持你,还是一句“你们都不支持我,那我就自己干!”死磕自己?上面所说的每一个机会,其实都不算什么正式的演讲。但就是因为你没浪费,所以你的演讲能力就在潜移默化中提高了。

其实,最好的演讲练习就在身边,要主动积极的去抓住每个别人认为不是机会的机会,那你就比别人厉害啦!

2好的演讲逻辑是怎样的?

好的演讲有很多类,逻辑也都不一样,不过还是有共同点,可以举几个例子给你。总的来说,好的演讲能做到:第一,吸引观众注意力,第二,引起观众听下去的兴趣,第三,观众觉得有收获。

那怎么做到这三点呢?

如果是工作中的演讲,我建议大家使用“金字塔原理”,也就是在演讲一开始就要明确的说出自己的观点和要求,然后用理由,论据,数据来支撑,最后总结。

如果是生活中呢,那就不需要这样逻辑啦,更多的是,大家都喜欢听故事,你要讲你的故事,讲身边发生的事情。我们中国人最喜欢做的就是,讲道理。可是,讲道理说服不了人啊。必须要有故事和案例,才能让演讲生动,让大家有兴趣听。

3平时如何练习?如何积累素材?

平时的练习,建议大家有机会可以去类似Toastmasters国际演讲俱乐部看看。我们简七平台上好像已经有朋友去过,而且也发表过帖子,大家可以去看推荐贴,怎么参加。

我也是Toastmasters的资深会员,2009年得了冠军以后,基本上主要担任赛会主席、主裁判等职务。这两年因为工作忙所以不太去了,但是还是非常推荐年轻人去看看。不过积累素材很重要,主要就是关注平时发生在身边的小事就好啦,然后通过演讲的练习多讲出来就行。

4请推荐很棒的演讲视频或者相关书籍。

推荐大家去看《超级演说家》、《我是演说家》还有TED。

的书籍太多,如果你很渴望深入学习的话,有一套《魏斯曼演讲圣经》三本书,很牛,但是也很难啃下来,有兴趣的同学可以去啃一啃。还有卡耐基的《口才的艺术》。

当然,我们中国人也有写过厉害的,大家有兴趣可以去看林语堂先生写的《说话的艺术》。其他各种现代的中国人写的口才类书籍,呵呵,我只能说,呵呵。。。还是算了。。。等我的中西结合的书出来哈。

5老师,请问有什么好的线下俱乐部演讲可以推荐么?另外有什么书或者视频可以学习的?

Toastmasters国际演讲俱乐部,你去这个网址看:

www.toastmasters.org

www.chinatoastmasters.org

还有我们简七平台上有人去过的,你可以去找推荐的帖子来看。

书和视频我刚才的回复里你找一下,有提到了。

6平时话很多,积累也不少。但是一到演讲就不能很有逻辑地有系统地说。说的多但是乱,如何提高?

平时话很多,首先是好事啊,说明你有演讲的天赋啊!我猜想你应该是一位女孩子吧?我身边有很多这样话特别多,也特能讲的女孩子,我很欣赏。那么为什么一说起来就没完没了而且没有逻辑呢?主要怪我们从小没有机会得到系统的训练,而是“瞎扯淡”模式。

什么意思呢?举个例子,我们从读小学开始,什么时候有机会讲话?基本上上课没机会吧?我觉得最无语的,是语文课上,每次语文老师一进来,第一句话,就是“大家不要讲话!好好上课!”我靠,连语文课,语文课啊,都不让讲话?学语言的课都不让讲话,难道数学课学讲话?也难怪你的语文是数学老师教会的了。。。

所以,上课没机会,那就只有下课了。那下课说些啥?不就是瞎扯淡吗。。。所以,上课的时候,没有机会得到系统的说话的训练,而下课,却不断的得到了瞎扯淡的锻炼机会。。。所以你说呢?长大以后,大部分人说起话来,都是瞎扯淡模式啊。。。这就是我们和美国教育的差距,人家从幼儿园开始,就要做case study,就要做proposal,课程的很多环节都要学生上台正式演讲。那么多年下来,逻辑表达能力能不比咱们强吗。

我这么说理解了吧?好,那现在怎么办,怎么才能改变我们被教育制度教坏的讲话模式呢?既然你是一个平时话很多的人,所以,基本上没有演讲恐惧症,所以要提高逻辑性。建议你每次说话之前,思考三个问题:第一,我接下来要讲的话,有什么目的?第二,我要讲的内容,中心思想是什么?能不能用一句话总结出来?第三,我要说的有几个要点?能否归纳成三个要点?

这样的训练需要长期做,做久了以后,你会发现,你的语言和思维就精炼了很多了。当然,如果和朋友出去吃饭喝茶,那就还是保持你的“瞎扯淡”模式最好啦。

7老师您好。我有演讲恐惧症。本来准备得好好的演讲词,自己在家对着镜子说,也能说得不错。

一上台,全都给忘了,脸红、 流汗、 结巴 、紧张。我这有办法调整吗?

珂珂你好,你的状态我也经历过。

其实,主要问题就是上台少,面对舞台和观众的机会少,讲的不够多的缘故。

你说的让我想起了我第一次上台演讲的经历。那时候我在Intel工作,因为从美国回来,而且在美国还做美国学生的助教,所以自认为英文演讲没有任何问题。直到有一次,我去参加公司里的Toastmasters活动。因为我英文好,我不担心啊,结果你猜怎么着,突然有一个即兴话题,主持人突然说今天有一位新来的同事,我们请他上台吧!我没办法,上去了,结果,望着台下一圈观众渴望的勾人的眼神,我卡住了,脸红了,手心出汗了,大脑空白了。。。所以,我明白讲英文和做演讲根本就是两个概念,从此就开始锻炼演讲。能对着镜子做演讲,你已经很了不起,只不过更需要在直接的压力下,有观众的环境下,做练习。

我的建议,找一些比较安全的环境多做演讲,别怕丢脸。什么叫“安全的环境”?就是一些线下活动和俱乐部,你上台演讲,哪怕讲的很烂,不光没有人让你“滚出去”,还有人给你鼓掌说你“讲的好”。Toastmasters俱乐部可以选择,还有别的一些俱乐部,比如SAI口译协会有好几个演讲俱乐部,据我了解,很多线下俱乐部都也有这样的平台和机会。

简7和我正在讨论关于线下活动的问题,未来可能我们会整合一些其他俱乐部的资源,让大家有一个安全的平台锻炼理财,演讲,各方面的能力。你要不要参加?关于练习演讲,有一句话这么说的:“Enjoy losing face”!

8紧张方面如何克服?以前看过部分书 转移注意力,不与人对视而看全场等等……但是总是在上台之前超紧张,即使是自己已经在下面练习过多次……依然紧张 最近在看古典的书 那句“f**k ***,that's me,anyway ”感觉超正,正好今天开会,尝试了下,紧张依然…………求教:如何解?O(∩_∩)O谢谢

其实啊,紧张也有好处,紧张可以让人肾上腺素分泌,心跳加速,血液循环加快,思维加快。我们今天讨论的,其实是克服过度紧张。因为过度紧张,就会让你头脑空白了。克服紧张需要长期艰苦的练习,一天建不成罗马。主要还是找机会多演讲,多上台,多感受众人的杀人眼神。看着看着,慢慢习惯。

然后,针对你的问题,我觉得,你说的书里的方法,不与人对视可以克服紧张,这是鸵鸟政策,掩耳盗铃啊。恰恰相反,要克服紧张的第一步,就要练习与人对视。为什么老外可以那么自信的演讲?如果你有老外朋友,或者老板,你会发现,他们和你说话的时候,都喜欢看着你的眼睛。而我们中国人呢?说话时候要是盯着你眼睛看,就会不舒服。为什么?这个说来话长,我在培训中专门有一个环节讲文化差异的根源,下次有时间再给大家分享。

给你个方法,叫“眼神杀人法”。也就是,比如说,你和某人讲话的时候,就是死死盯着人家眼睛看,你试一下,是不是过一会,对方会不好意思的转过头去?因为眼神是自信的体现,也是有一定压迫感的。越是想不紧张,就要越练习主动的勇敢的看大家的眼睛。

建议你先去参加一些俱乐部线下活动,多有演讲的机会,多锻炼。下次开会的时候,你试一下,不管自己讲的多烂,环顾四周,仔细去看开会者每个人的眼睛,甚至,讲到某个地方就对着他的眼睛看,你会发现,他要么默默的低下头或者转过去不敢看你,要么就被你的眼神折服,点头表示认同。你把紧张转移给了他。

9一上台就忘词,所有的句子都没了,然后很紧张,准备过了也很紧张。有什么样的好办法克服

克服紧张没有捷径,就是不断寻找上台被虐的机会。。。演讲虐我千百遍,我待演讲如初恋的态度。如果实在练习机会少,上去就紧张,可以考虑带个稿子。关于稿子怎么写,参看上面我的回复。

10老师,我一上台演讲 肢体就不受控制

左晃晃 右晃晃,手也不知道往哪儿摆。怎么办呀。

首先恭喜你,至少你已经知道自己上台喜欢晃,很多人都不知道自己有这个问题呢!我有很多的学生,当我把他们录像录下来,给他们看的时候,他们会发出“啊,我怎么会这样”的感叹,因为每个人在自己心目中总是完美的呀,看到视频里的自己左右晃,一下子接受不了也是可以理解。

如何改变呢?这是两个方面,一个是“站姿”,一个是“手势”。虽然说要训练好不是一天能搞定的,我这里可以先给你几个诀窍。

解决你摇晃的诀窍是,步法走起来。什么意思呢?就是说,你的身体在演讲时候需要晃动,那是因为它有点拘束,需要通过运动来缓解肌肉和肢体的拘束。如果我告诉你“忍住!别动!想象自己是雕塑!”那你会更难受,抖动更厉害,因为身体需要啊。所以,怎么办呢?解决的办法,就是你把原来的身体摇晃,用在台上左右走动来取代,以缓解你肢体的拘束感。而且你走动起来以后,观众也会不太注意到你身体有一些晃动啦。

手的问题,大家都会有同感。有一次我有一个学生跟我说“陈老师,我特别恨我的两只手,最好上台之前,把我两条胳膊砍了!那我演讲就自然了!”如果你有看过我的演讲节选视频,你可能会知道一些,很多人手不知道往哪儿摆,所以就插裤袋啊,双手交叉做“老板式”啊,手放背后啊,玩手指啊,玩笔啊,玩头发啊,玩拉链啊。。。各种问题就出现了。其实你可以尝试,双手自然下垂,然后用开放的手势配合演讲。或者,像奥巴马一样,双手指尖相碰,自然放在胸前。有机会去看下奥巴马的视频。

但是要提醒你,领导人,喜欢用手指点人,我们还是不要了,那个动作太有威慑力了,尽量不要用你的手指去指向别人,那非常不礼貌。

11我想问问老师,做演讲之前需不需要背稿子。我看有些人一讲就是一小时,他怎么记得住自己要讲些什么?

能想到这点,说明你的演讲应该挺正式呢!首先我要说明,演讲肯定是要有稿子才做的好的!当然,要不要背稿子,就要看稿子是什么样的东西了。

稿子可以分为好几类。

第一类是通篇演讲稿。也就是把演讲要说的每个句子,每个字,甚至每个标点,都写好。一般你去看,领导开会念的,就是这类稿子,一般都是秘书写的。。。还常常没预习,会念错。。。能背出来才怪!

当然,如果是参加演讲比赛,如果只有7分钟,那我建议,要写通篇稿,还得背出来,否则临场发挥肯定讲不好。给你举个例子,如果你有看《超级演说家》第二季,最后全国第四名选手叫Rambo孙浩辰,他是我的徒弟。他是一个美籍华人,他所有演讲的稿子,都是我和他的其他朋友一起,逐字逐句帮他推敲打磨过的,因此他演讲的时候都要背出来,这样才能发挥出最佳的文字有效性,没有废话。因为时间太短了呀。其实,Toastmasters的国际演讲比赛,世界冠军,也是写了稿子背出来的。

第二类是提纲稿。也就是把演讲要说的关键句子写下来,中间那些不重要的句子,可以自己临场发挥,或者想一下来讲。你去看有些演讲人,他们演讲时候大部分不看稿,偶尔看一下稿子,那就是提纲稿。还有就是主持人,有些主持人手里拿了小纸片,稍微看一下,然后串场,这纸片上就只有关键的句子,比如婚庆主持人怕说错某些名字和预先要说的祝福。

这种也比较适合工作中运用,比如,有PPT的演讲,你可以把重要的关键的句子写在PPT上,大家可以看到,你也可以看到,中间的链接语言,就不需要写的那么精确,自己知道就好了。或者,提纲写在PPT的notes里面。

第三类是关键词稿。它比提纲稿更简单,只有关键字,没有句子,仅仅用关键字提醒自己就好了。这类演讲者已经达到了一定的水平,他们基本上所有的语言和内容都烂熟于心,只要一看关键词,就知道接下来要讲什么。

比如,周立波的《笑侃大上海》和《一周立波秀》,他一次要讲那么久,第一不可能全背出来,第二逻辑顺序会记不住,所以你看他有个桌子,上面有东西,他讲完一些,会用笔去勾一下,就是这些词已经讲过了。当然,你觉得他有没有背稿子呢?因为稿子都在心里啊,你说这算背出了稿子,还算没有背稿子呢?呵呵。

第四类就是腹稿。这类演讲的挑战最高。你觉得是真的没稿子吗?我上个月在通用汽车的《名智讲坛》为袁岳担任主持人。他一个人,没有PPT,没有稿子,没有提示,滔滔不绝讲了一个半小时。为什么他能做到?是他太能讲了,不需要稿子,还是他早就背出演讲稿了?

其实,因为他的内容早就讲了千万遍,而且肚子里货太多太多了,所以即使不用稿子,他的演讲逻辑性已经千锤百炼,不再需要关键词提示,都在脑子里有框架提示了。而且他的内容千变万化,因为货太多了,随时可以拿出来他想要说的。我记得袁岳每次去大学做演讲,都是没有稿子的,一年要做上千次演讲的人啊,你觉得他还需要稿子吗?

总结下,我想这个问题其实不是演讲要不要背稿子的问题了,而是你的演讲能力处于什么阶段,就要做什么样的准备稿。希望我的回答能给你启发。

12我有的时候讲话,经常有额……这个……那个……我觉得……这样的没有用的词,怎么练习少说这样的无用词呢?

说明你对讲的内容不够熟悉,或者现场太过紧张,所以需要这些语气连接词,把内容穿起来,顺便给自己思考的机会。

其实我以前也有这个问题,很严重!当时做英文演讲,最喜欢说的就是so so so。。。后来怎么克服呢?录下来听,发现问题,然后,之后所有的演讲,一律不讲so这个词,即使真的需要so这个词,也用别的代替。我还有个朋友更变态,你别学啊,就是,演讲说了“那个这个”就给自己一个耳光。。。硬生生打没了。。。不推荐。。。会打残自己。。。

建议在讲之前,自己先预先讲几遍,录下来,听听看有没有这样的语气词。你的这些词,最好的方法,是每次用停顿,就是不说话,来代替。下次在串联内容的时候,想说“那个,我觉得”的时候,就停下来,不说话,等一下,再说下去,效果会很好,而且,还会更吸引观众的注意力呢。

13求教老师,怎么样将事情、演讲的时候,能讲得更生动?比如举例子怎么举好?

如何演讲的时候更生动,很好的问题。假设你要举例子,怎么才能生动呢?很简单,就是你要给这个例子赋予生命。就是说,一个好的故事,例子,应该要有时间,地点,人物事件。

比方说,你要给大家讲你在饭店里遇到的事情,你原来这么说“我给大家举个例子,比如你去吃饭啊,突然有人大声喊你名字,然后还有人过来问你要钱,是不是很奇怪?”就不够生动。你应该说“我给大家讲个经历,上个礼拜我去必胜客吃披萨,刚点了餐,披萨还没上来,突然听到有人大声在喊女神呢女神呢,然后有一个穿了西装的男人,走到我身边,问我要五百块钱。。。疯了!”是不是生动些?场景重现,把大家都带入这个场景了。

14演讲的时候怎么又台范?肢体语言上有没有技巧?

关于肢体语言。用文字来描述肢体语言,真的很困难哈,我觉得我们下次线下一定要办次活动,我现场给大家展示台风和肢体语言。

主要参考,大家可以去看乔布斯,马云。一定是站着讲,不要有桌子,在台上自然走动,手势是开放的不是封闭的,眼神交流要到位,不要逃避大家的眼睛,声音宏亮,不管有没有话筒都要。表情要亲切啊。全都做好真的好难的,我自己也是n多年的练习哈。

15陈老师,您好!

首先自我介绍一下,我大专毕业两年了,学的旅游专业,出来工作是做的行政商旅。对现状不满。时而一副怨妇样。真的要改变。现阶段最需要的是职业规划。。

关于这点,其实也思考了很久,考本科最简单的方式是读行政管理,我目前从事的也是行政类,但是我想要突破自己,想要学会计,培训机构跟我说,本科会计很难。。所以,先拿文凭,再慢慢去考会计从业证,两者不冲突,是这样吗?

在会计和文案及教师 三者之间,总犹豫不定。。。

初心你好,其实你的问题很好,很典型,也是我们做教育的常常遇到的问题。我记得有一次我在交大讲座,有一个同学上来就问我,老师,我有两个很好的offer,一个是世界五百强外企,工作环境和机会很好,还有一个是民企,但是钱给的非常多,我该选哪个好?我当时很想说“这是炫耀贴吗”。。。

关于你的职业规划,你能想到要做,就是非常好。那么,接下来就要做系统的职业规划了。我也有给学生或者职场人士做职业咨询,每次要做3小时以上。不过这次可以给你几个步骤提示,你可以自己尝试下:

任务一:发现自己的优势。请写出自己的十个优势,注意,这里优势不是有点,优势的意思就是,和别人相比,你做起来比身边大部分人都要好的事情。比如说,你觉得你的优势是沟通能力强,真的吗?和你身边大部分人比,是否你比大部分人做的好?如果做的和大部分人差别不大,那就不是优势,只是优点。

任务二:寻找快乐。写出五件能让你做的时候非常快乐的事情。但要求这种快乐尽可能脱离马斯洛需求理论的底层,也就是基本生存需求。比如,“我觉得睡觉很快乐”,虽然确实可以做,但本质上这是你满足了最基本的需求而已,身心得到休息。我们要找的快乐,是一种源源不断的,能让你不辞幸劳去做,可能付出时间精力和努力,但却乐此不彼的事情。

任务三:寻找意义。人为什么要活着?为了吃喝玩乐享受生活?为了拯救苍生万民?为了实现个人价值?为了活下来?为了迎接死亡?或者,压根就没有意义?你呢?写出五项对你人生有意义的事,最好是重大的意义的事,并写出根本原因,为什么你觉得对你有那么大的意义。这些事情是让你觉得人生有了追求,可以为了一个目标而不懈奋斗。

任务四:写出十个以上你想从事的职业或岗位名称,例如,主持人,律师,HR,记者,公关,模特,培训师等,当然也可以是开店,做甜品,做行政,做经理之类非具体的工作类别。写的时候先不用考虑太多之前让你写的优势快乐意义。

任务五:列出每个职业,并且去思考,按照10个优势,5个快乐,5个意义分别评分的话,哪个总分最高。再按得分排序,就是你可能最合适的职业了。

当然,今天因为时间和篇幅关系,我的提示可能比较简单,我们可以和简7讨论,以后专门针对职业规划做一期活动,大家来探讨。

另外,我还要推荐古典老师的书,他原来是新东方的讲师,后来自己创业做职业规划。他的两本书都特别好,一本是《拆掉思维里的墙》,一本是刚出的《你的生命有什么可能》。推荐大家去买来看看,会很有启发。记住,是“古典”老师写的,职业规划的书,千万别买错了那些心灵鸡汤成功学大师写的山寨版。。。

时间差不多了呢,我最后总结下,一个好的演讲者,应该有五个方面的能力:

专业知识,呈现技巧,内容设计,互动控场,自信魅力。

我们称为“卓越演讲者的特征”。用中国人的话来说,要成为演讲高手,和武林高手一样,要有内功和招式,缺一不可。内功就是专业知识扎实,演讲的内容设计完善。招式就是呈现技巧优秀能吸引人,互动控场好,能勾住大家不断听下去。最后,成为一个有气场的,有自信魅力的“讲林高手”。

我希望大家都能成为“独孤求败”,千万别做“东方不败”哈哈!

朋友们下次见!

— End —

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