在绿城20岁这年，宋卫平要和我们谈谈Forever Young

2015年5月11日下午，西子湖四季酒店，宋卫平，绿城常新，一切从FOREVER YOUNG开始。这是去年12月24日之后，绿城集团董事长宋卫平在杭州总部媒体前的首次公开亮相，但显然这并不妨碍近来他治下的绿城在我们的“朋友圈”里密集地刷着头条——四大名著：杨柳江南，桃李留香。

《forever young》——绿城常新·2015年绿城媒体分享会现场

文/ 住在杭州网记者 吴海国

《forever young》——绿城常新·2015年绿城媒体分享会选择了这首同名单曲暖场，现场也至少收录了1974年鲍勃·迪伦、1984年Alphaville和2009年AC米兰童声等三种以上的《FOREVER YOUNG》版本。

在Alphaville演绎的版本里，成熟忧郁的男声，极富感伤、极致梦幻华丽，以宽广的音域，真挚动人歌词唱出年轻人的心声：

年轻就是资本，年轻代表活力，因为年轻，所以我们可以挑战、放肆、蔑视传统；因为年轻，宁愿轰轰烈烈的死去，也不愿平淡的老死……

2015年5月11日下午，西子湖四季酒店，宋卫平，绿城常新，一切从FOREVER YOUNG开始，绿城未来20年的故事从今天开始。

绿城集团董事长宋卫平现场讲话

有模有“YOUNG”

绿城·杨柳郡拥抱白领阶层

这是去年12月24日之后，绿城集团董事长宋卫平在杭州总部媒体前的首次公开亮相，但显然这并不妨碍近来他治下的绿城在我们的“朋友圈”里密集地刷着头条——四大名著：杨柳江南，桃李留香。

绿城要做“最YOUNG的你”——2015年，是绿城成立20周年，一个正当YOUNG的年纪——当然大部分人可能对宋先生的语重心长与绿城新古典主义室内装修风格的沉稳厚重更印象深刻。

为什么突然间绿城开始说“YOUNG”了，而且它显然还不只是说说而已，从4月下旬，绿城的开始刷屏——杨柳江南，桃李留香，桃源小镇这五个新项目的案名简直就是一群小鲜肉(你一定也知道，杨柳郡、江南里、桃李春风、留香园这四大案名都是是这位杭大历史系的天蝎座文人逐一确定的)。

当然，不仅仅是案名，更重要的是内容：其中80万方的杨柳郡更是一YOUNG到底，这是绿城首个明确定位为刚需造房子的落地项目。项目将于本周的房交会上正式亮相，预计上半年正式入市。

项目总经理任晓峥强调，作为一座有英文名YOUNG CITY的绿城项目，“是当下，是年轻，是时尚，是心态，他也希望未来杨柳郡的业主能有模有‘YOUNG’。”

杨柳郡项目地处地铁1号线七堡站，由绿城在2014年10月与地铁联合体以22亿总价竞得(是区域体量第三大项目，也是2014年度成交总价最高地块)，楼面价8226.79元/平米。

杨柳郡项目效果图

只赚5个点的杨柳郡

要做杭州今年销冠

“杨柳郡80万方，4800套房子，分别三次，每次推出999套房子，利润分别为5%、6%和7%，成本全公开，由第三方监督。”这是宋卫平今天下午的第一次上台，“白领知识分子阶层是这个城市的主体、是城市的希望和未来，我们希望给他们提供支持，在这个项目，我们会寻找到合作伙伴，争取做到15%的首付。”

“杨柳郡最大的一个卖点，它就是便宜，很多人必须买得起。”宋卫平谈到，“杨柳郡的前999套房子的利润是5个点，我要让那些仍将期待房产暴利的人认清形势，在房产失去土地红利和历史机遇后，成本一定是很低的…….在房产从容器时代变成内容时代后，房产商如何在生活服务、支持、组织上帮助到业主，才是竞争力。”

他甚至直言不讳，“在目前杭州市场上一半左右的房产项目是不赚钱的，请允许我们这个项目有5%的利润，算是商人本色吧。”

“在今后YOUNG字头的绿城楼盘里，都坚持5%的利润，成本公开，我还希望我可以带动其他开发商来做这件事。”他强调，有钱人应该用钱来证明自己的价值，“不应该赚年轻人的钱。”

他乐观地预测，杨柳郡会是今年的杭州销冠，“今年杨柳郡要卖掉3000套房子，销售额54亿。”

就土地本身而言，无论是区域地段、竞品定位，还是土地成本，无论换哪家开发商，都是合适不过的刚需产品，不过，当我们得知绿城将把这个项目打造成刚需产品时，却都吓了一跳——无他，理由只有一条，因为绿城。

因为过去20年的集大成里，绿城用丹桂花园、桂花城、绿园、玫瑰园、蓝色钱江…….用品质、品牌、价格塑造了一个高大上的为富人盖房子的地产爱马仕。绿城和那些很YOUNG的年轻刚需——房地产市场里最主流的活跃群体就像两条平行线，彼此保持着默契的距离，从无交集。

杨柳郡项目区位图

一条小贴士：

2014年，杭州万科以6541套和65万平米成为杭州市场销售套数和面积的双料冠军，成交套数超过绿城一倍(绿城杭州全年销售3173套)的市场份额，却依然只能在销售金额上一路跟跑，距离绿城有着近20亿的差距——

对比双方28066元/平米与18410元/平米的累计成交均价，上述结果并不令人太过意外。一如双方的布局，绿城集中在主城区统治，万科在武林以外多点开发，于是，别墅、豪宅、“好”房子、贵房子的代言人绿城以更少的房子，卖出了更高的销售额。

复盘：绿城是怎么YOUNG起来的？

2015年初，宋卫平远道山东——在那场融绿之争的风暴里，山东给与绿城的支持，可能只有总部杭州可以媲美，在那次考察中，他首次提到：“绿城以往的40%到50%的销售额来自给富人造顶级住宅，而2015年开始我们会做一个调整，我们将为城市里面最主体的白领群体服务，成为他们所需要的生活空间营造者和各类服务的提供者。”

而事实上，在此之前，围绕着房子，绿城已经建立起了完整的从土地到生活的完整开发生态圈，只是此前这个圈子大部分时间只向那部分掌握80%资源和财富的20%的少数富人开放。

如今，一如宋卫平对未来房地产市场的判断：“已经从容器时代进入到内容时代，只有那些为生活内容提供支持和组织的开发商才有竞争力。”绿城正在从房产开发商转型城市生活服务商。

“一方面，未来肯定是属于现在的80、90后的城市精英、白领阶层；另一方面也是不得已而为之，传统经济没落，有钱人减少，大房子卖得差……在富人比重下降的时候，卖给富人的产品比重下降也是一种聪明的做法。”谈到为什么要开启YOUNG时代，宋卫平如此回答。

杭州日报房产部主任李坤军在自己的个人公众平台上两次点评了这件事情：“将自己的产品线下沉，为更多主流的人群早房子，其实更有作为……一旦绿城控制好总价，精算好成本，完善好户型，并与时俱进地配置好现代生活所需，他的竞争力将毋庸置疑。”

他这样形容绿城的这次调整，“就像苹果开发‘S’级产品的同时，也同步推出‘C’级产品，在推出‘IPAD’的同时，也推出‘IPAD MINI’，甚至将APPLE WATCH的售价，从10多万延展到几千元。从本质上讲，这种多赢的方式，除了为自己的产品找寻到更多的消费人群，也能让这个社会的普通大众，能美和优的事物。”

2010年夏天，NBA巨星勒布朗·詹姆斯著名的“DECISION”事件，宣布“把天赋带到南海岸”，正式加盟迈阿密热火队。

这是一次改变NBA东、西部格局，甚至是改变篮球世界哲学观和生态的一次巨星转会事件——而在我看来，绿城为白领、为刚需——为城市阶层里德80%的人造房子的想法正是一次把天赋带到南海岸的事件。

你我都熟知的绿城是个品牌、品质、价格都高高在上的房地产里的爱马仕，也因此，他是房地产里的20%，自然也衷心服务与那些占据了社会80%资源和财富的20%的人。

在很长的时间里，绿城在商品房世界里盖豪宅，在保障房时间里代建豪宅，而在这两者中间就仿佛成了绿城的真空地带，无数次翘首企盼，无数次擦肩而过。

更young，也更成熟

相由心生，ALL FOR LIVING

以更积极的胸怀去拥抱YOUNG时，绿城带着的却是更成熟的姿态：

2015年书写的四大名著，是绿城近年来在杭州推新数量最多的一年，却也是“资产配比”最合理的一年，区域上涵盖了七堡、钱江新城、桥西与青山湖；产品类型上，有刚需白领、城市豪宅、低密度住宅、养老产品。

而我们换一个角度，从土地成本切入，却发现这个YOUNG绿城却成熟得紧：留香园与杨柳郡拿地价格均为区域低谷，同时背后有险资巨头平安的强大保障；桃李春风则与省交投合作，同样降低了风险。

5月5日，绿城最近一份公告宣布了融绿平台的归属，绿城拿走了北京、上海、杭州的三个标志性项目后，也宣布了融绿平台以后的路，融创一个走。经济观察报记者陈哲撰文《融绿遗问》，开篇明义，言语间不无遗憾，“……要知道，一家同时具备强资源与强运营的企业，在艰难的周期里逆势突起，围观者难免血脉喷张。”

在感慨融创的离去，我们却发现一个崭新的绿城已经到来：与国企、民营巨头的广泛合作、在土地成本上的精准与严苛、愿意放下身段的产品定位、以及一个更开放、更YOUNG的心态。

2014年，绿地对第一的步步为营“逼迫”郁亮开始强调“万科已经不再关注销售规模的增长”，而转而像大众普及一个叫“销售回款”的不算艰涩的财务用词。不过在2014年12月让万科吓出一身冷汗的绿地的奥秘简单而粗暴——“不是专业性的高下，而是模式的异同。”

在房地产领域里的规模和专业性上，万科是当仁不让的NO.1，只是绿地拔地而起的“高楼大厦”里，以及那个为万达定下远景目标1万亿的“隔壁老王”，模式的不同，往往带来的是颠覆性的结果。

更YOUNG的绿城

要做一块一块飘落的天堂

再回到绿城，大部分的房地产企业以建筑类型来划分自己的产品线：别墅、排屋、多层、小高层、高层……而绿城更像是用年龄和生活品质去划分住宅产品，这一点在绿城的园区生活体系上的打造更为明显：从针对小业主的海豚计划，到邻里节、到长者业主的颐乐学院。

绿城东方设计院总设计师蒋愈强调，绿城2015五大新品的young有着其内在的绿城逻辑，“相由心生，ALL FOR LIVING——绿城近些年的重心已经转移到‘营造生活’上，建筑房产品不是我们的目的，绿城将会提供生活所需的一切。”

所以，你会看见这家创造城市美丽的开发商会在自己的房子里，在自己的业主生活里加入以下内容：教育、农业、医疗、健康等等非房产的多元板块。

从0岁到“200岁”(他甚至说应该是“万岁、万岁、万万岁”)，绿城围绕着一位业主的全生命周期的生活，用教育、健康、农业、医疗等等方面，没有人可以比绿城做的更多，不仅仅在地产领域，甚至是整个行业——从这个意义上而言，有情怀的宋卫平确实是在“用商业模式在运营这家社会公益性企业”。

“6、7岁的小孩和80、90岁的老人在一起，享受天伦之乐，这是我作为房产商最有成就感的一件事。”在这场发布会上，他从蓝庭的幼儿园开始谈，进一步详细讲解了未来留香园幼儿园的设计方案，“给一些老人和孩子们一些生活场景，这是在我看来，作为房产商最好的成就。”

“老人是社会的弱势群体，社会地位‘正负零零’。”他引用了建筑用语表达他希望改变这一现状的强烈意愿，“老人应该是社会的财富，是社会的正能量，应该有尊严、幸福地活着。”

他把自己的业主和客户称为家人，“将来绿城会引入社区金融，针对绿城的12万套房子，40多万人塑造生活场景。”

而未来，绿城的园区教育体系还将延伸到学前教育，“老人和小孩，会称为绿城未来的整体战略，我们希望在今年7月上旬进行发布。”

“我希望绿城的努力能够给社会有所贡献……哪怕我们是个另类，我们也愿意去尝试，去做‘一块一块飘落的天堂’，我们是天堂里自主、民主管理的主体，绿城是美好生活的实践者、认知者，推动和创造者。”

这个世界有一些通用的成功法则：做第一，或者做唯一。

在成立第20年时，一个更YOUNG的绿城，准备开始一个更成熟的绿城的更YOUNG模式，而这个模式开启的绿城将迎来怎么样的时节？

立夏刚过，气温渐高。对绿城而言，充满YOUNG的热情也在升温。