刘强东销售起家，成就百亿财富，把了奶茶妹！你为毛还不干销售？

文/林楠

这是最近网络上疯传的一段视频，一个年轻的小伙子怀着梦想在中关村卖VCD，一个只有7个人的年会聚餐；十几年后这个小伙子身价百亿，还牵手了比自己小19岁的姑娘，当然我不用说大家应该知道这个人是谁了，这个人就是京东集团的CEO强东欧巴了。

截止到2015年12月31号，京东员工总数近11万人，而按照刘强东的预想，2016年，京东还将增加4万名左右的全职员工，员工总数将超过15万名。同时，众包物流还有50万名兼职的员工，以及京东商城已经在中国超过17万个村庄将有京东的村民代理，所以京东已经有超过70万名兼职的员工。

做销售做成百亿身家的，可不仅仅是刘强东。世界500强的企业中，有很多集团的CEO都是做销售出身的，包括联想集团的老大杨元庆，当年在联想也是做销售出身的；既然做销售有这么好的前景，那么为什么还有很多人不喜欢做销售？还有的人即使做了也很难坚持下来呢？

前段时间，有个表妹大专毕业了，不知道做什么职业，我建议她去做销售，她一听销售二字，马上跟我说不行，说自己想找个文职的工作，而且她身边的不少同学都去做了销售，她说不喜欢那样的工作状态。现实中，确实有很大一部分人很抵触销售工作，这是因为：

1、门槛低

大多数的销售的门槛都比较低，当然底薪也很低，你的学历经历大都不重要，只要你能卖出单，你就能拿钱，所以很多会觉得“是个人都能做销售”。

很多人选择销售这个行业不是因为门槛低，而是看好销售的长远发展。大家觉得做销售的门槛很低，是因为销售领域需要更多优秀的人加入，不会因为一纸文凭而把很多优秀的人才挡在门外。

我有过这样的经历，上大学的时候，我跟一个好朋友出去找兼职，做时尚杂志的报刊亭销售工作，一天的任务是40本，但是杂志社却给配了80本杂志，多卖出一本，就给3元的额外提成。当然之前我们接受了杂志社的统一培训工作，最终的结果是：我卖出60本，而她却全部销售完，而且还没到下班时间。在后面的聊天中我像她讨教，为什么她能很快地全部销售完呢？她笑着说：“其实销售是要有技巧的，你得分人，来什么人你说什么话，例如对面了一对男女朋友，你对男的说送你女朋友一个睫毛膏吧，（睫毛膏是杂志的赠品）结果那个男的想都没有想就拿出20元钱，买了一本杂志。”当然，后面的故事是我的朋友成为了那个杂志社兼职销售的人员，这份工作她一直干到大学毕业。很多人选择销售这个行业不是因为门槛低，而是看好销售的长远发展。

2、环境复杂

做销售的要做好业绩，除了对自己平台的售卖资源极其了解，对客户服务极其细心外，最重要的要和客户做好关系，小到察言观色拍马屁，大到送礼三陪被潜规则，都有可能发生，所以这个时候可能需要迫使你自己的性格或是价值观去改变去适应。

个人认为，只要尽心尽力做好自己的本职工作，不一定要去改变自己的价值观吧。我的一个男性同学，身材矮小，你跟他说话他都会脸红的那种，高中毕业后就失去了联系。这并不是故事的结尾，在一次同学聚会中听别的同学提起，他竟然去北京做了房产中介，在那干了两年后，在老家买了一个两居室的楼房，我当时真的不敢相信，后来我在北京毕业后，几个同学要一起出去租房子，我想起了那个男性同学，于是联系上了他，在他的帮助我们几个租到了不错的房子。是金子迟早都会发光的。

3、压力大

第一点说了，销售底薪很低（初级销售），但是都会有月底季度以及年度任务，任务完成不了拿不到提成不说，还有可能末尾排名被迫转岗走人，比起其他的工作的常规性，做销售压力就相当大了。

认识的一个姐姐是做保险行业的，入行十几年，现在的年薪有20W左右吧。我很羡慕她，问她是怎么做到的，她得回答是坚持。当初她刚做销售的时候，一个月只有几百元的工资，做了一年一单都没有成功，压力很大，但是她没有放弃，坚信自己能做好，渐渐地就开始签单了。没有一份工作是没有压力的吧，很多时候，看看北京晚上的CBD，还是有很多人在加班工作的，当然加班后得到的结果也是令人满意的。

但是话说回来——销售这个行业这么苦，为什么还是有这么多人去做呢？难道做销售就真的是最末的选择么？答案肯定是NO。

1、挣钱多

销售的薪金由于直接和销售提成挂钩，所以一个业绩好的销售拿到的薪金是很高的，特别是已经有自己行业客户资源的资深销售，是行业竞争公司都打破头要抢的人才。做保险的姐姐不就是最好的证明吗？

2、锻炼人

销售环境复杂，但是正因为有这样复杂的环境，才能锻炼出百折不挠的性格，可能一个很内向的人，在做了销售后变得很健谈，可能一个很死磕的人，做了销售后学会放低底线，你的棱角会渐渐磨圆，为人出事都会灵变很多。吃得苦中苦，方为人上人，我的那个男性同学，练就了一口特别流利的北京话，口才好得不得了，跟最初那个说话吞吐、害羞的男孩儿简直判若两人。

3、权利优越感（部分公司）

销售是公司的产出部门，在很多以销售为核心的公司，顾客就是上帝，所以在工作中，别的部门都要围着你打转，你代表着客户的意见，在其他部门中你的需求永远优先级要高于公司自有项目，你会充分感觉到到这个职位的优越感。电影《杜拉拉升职记》中男主人公就是销售总监王伟，在公司里有很多优先的权利，还有那不可一世的个性，也只有销售部门能有那样的气势吧。

2016年，希望做销售的朋友们都坚持自己的梦想，做一个快乐的销售人！