销售五大狠招---销售老油条不会告诉你的秘密

在多数人看来，销售就是八面玲珑，见人说人话，见鬼说鬼话，处处精打细算，个个唯利是图。对不起，你看的只是表象。而销售的内在实质是套路，层出不穷的套路。而且老销售的套路更是炉火纯青，让你防不胜防。

老销售最常用的套路：1、攻心为上2、一正一邪3、借力打力4、醉翁之谋5、贴心客户

一、攻心为上

三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”转化为销售动作就是：短信+电话+微信，全都是爱心轰炸。比如：周末我们给客户周末愉快短信，祝XX周末愉快。客户结束了一周的劳累，突然收到你的一个问候，心里爽不？周一刚上班，预祝客户周一开门红。客户心理舒服不？24节气到了，给客户一些养生的小常识，对客户嘘寒问暖。客户心理就没啥刑想法吗？

周围亲戚、朋友里面，能这样对你的，除了你爸妈，没有其他人了吧？如果我们这么对客户，客户能不有所触动？什么人在连续收到几十次周末愉快、周一开门红的短信，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。这不是三言两语就能离间成功的。

另外每次从客户公司出来，第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放，笑脸盈盈。客户不笨也不傻，印象不深刻，你能说得那么准？有个好话题暖场，后面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得你是用心和他交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥关系，有的是等他下单的时间。

二、一正一邪 单单使用常规的手法也可以搞定一小部分客户，但是一遇到竞争对手，上面的绝招就失灵了。所以，还要有一正一邪，两套手法。

讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算“邪派”招数，推进伙伴关系的效果？只有好，没有坏。有一本关于《姓名字划吉数》的宝书，比如某人名字是二十三画，对应的说法就是：“旭日升天，明显四方；渐次进展，终成大业。（吉）”再比如某人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。（吉带凶）”每次谈新客户，都要翻翻书，如果碰巧他名字笔画是“吉”，第一时间告之！客户听完，高兴之余除了感谢之外，总该记住你点什么吧，得，感情又近一层。

平时找几本风水书看看，多熟悉一下里面的内容，把好面相、好风水的内容全都背下来，就算不会用，也会偶尔拿几句过来用用。新见到客户，看到客户鼻梁高耸，就给他聊聊风水里面的“龙鼻”，大富大贵之象啊，像明星里面的陈XX，是标准的龙鼻。

（连载中，待续）

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