营销：为啥这些口红广告能让你一看就想剁手？

*作者系磐缔资本投资总监Coco

是什么让你情不自禁买买买不停？

虽然口红算是化妆品中最容易上手的入门级产品，但却因为其有千变万化的颜色而独具魅力，绝对是最容易唤起消费者购买欲的彩妆界女王。

但是，俗话说天下没有无缘无故的爱，让娘们心甘情愿剁手的广告一定也是经过精心设计的。不存在不能被勾引得心花怒放的消费者，只存在让人觉得看了还不如不看的劣质广告。那么，隐藏在口红广告里的杀手锏有哪些？

就产品本身而言，口红虽然用起来简单但却种类繁多，唇彩唇蜜唇釉唇膏唇笔的区别估计大多数男朋友都说不上来，更别提按照颜色分了。传说大多数直男看到女朋友的口红的感觉都是：这些都差不多嘛！要么是红色，要么是粉红色。当他们听到姨妈色、想你色、咬唇妆、豆沙色这些专有名词时，完全就是一脸懵逼。。。

我在日本的时候，带我玩的女导游随身的化妆包里就有4支口红，她家里化妆台上还有30多只不同颜色和质地的口红，每天会根据心情和衣服来搭配使用，这种认真的精神也是很日本。

口红颜色的无数分类也催生了专门的口红试色文章，面对满屏幕各种相近的颜色完全就是选择困难症的噩梦。当然了，这个时候土豪就随意了，该all in的时候就可以all in了。

好了，话有点扯远了，说回正题，今天我们要讨论的不是颜色，而是口红广告。

同学们（敲黑板），今天我们把目光看向国外品牌，看看老外是如何变着花样给消费者安利口红的。

Here we go:

Chanel by Keira Knightley

凯拉·奈特莉已经不是第一年为香奈儿拍广告了，原来的广告走的都是奢侈品惯用的大片路线，像是这样的：

然而去年的口红广告却让人眼前一亮。这张给Chanel Rouge Coco细管口红拍的海报，颠覆了传统上对口红极度女性化的刻板印象，唇膏夹在指尖的样子，完全男女通杀。原来口红广告也可以拍出帅气淋漓的感觉。

写到这里，忍不住插播八卦一则，10多年前，当我们都还是个孩子的时候（当然，我们现在也还是宝宝啊），凯拉奈特莉曾经和Jamie Dornan有过一段情，对就是电影五十度灰的男主。。。嗯 你们懂的~

NARS

在彩妆界独树一帜的NARS也打起了个性化营销的主意，为了迎合消费者越来越个性化的追求，他们把每一种颜色赋予了独特的性格属性，并煞费苦心地给40种颜色各起了对应的名字，希望能引起消费者共鸣。现在打开他们的官网，能看到一堆颜色各异的嘴唇在对你说话：

不过给唇膏起名字这招，总是让人能联想到Tom Ford的Lips&Boys系列（详见下文）。

相比起来，NARS口红最受称赞的广告要倒回2014年，在那年庆祝品牌20周年时，曾请来当时已经68岁英国女演员Charlotte Rampling拍摄NARS Audacious Lipstick Collection的广告。

这张照片由François Nars亲自掌镜，一个彩妆产品却大胆地用了黑白方式呈现，Charlotte Rampling用68岁的年龄完美展示了什么叫Beauty is ageless and timeless，绝非什么普通网红或者长腿超模可比。再挑剔的评论人也都默默地点了赞。

复古海报集合

有些品牌独爱复古，推出过一系列Vintage风格海报，也是别具风格和时代感。配上合适的文案，丝毫不输性感。

比如Savage的这个海报：

"When you feel the desire to conquer … then let your lips be savagely red, warmly moist, tenderly soft."

Max Factor曾经推出的复古海报也不错：

LANEIGE（兰芝）

换换口味，来看个亚洲品牌。

关于咬唇妆，百度告诉我们：“这种妆容的设计灵感就来自于‘寒风中咬着嘴唇的效果’，暗红色的唇部就像是被牙齿咬过而出现的血色似的，显示出楚楚可怜的性感。”

其实早在2008年秋冬和2009年春夏的时装秀场上，已经有不少大牌不约而同地采用了Bitten Lips的妆效。而国内的姑娘们却是因为近几年韩剧在中国的火热，才逐渐知道了“咬唇妆”这个概念，这背后的推手就是兰芝。它推出打着咬唇妆概念的双色唇膏也是圈了姑娘们一大笔钱。

去年在胡歌最火的那会儿，兰芝找了他拍了一段萌中带着撩人的视频，“胡歌给你涂唇膏”的概念，确实撩动了一大波粉丝的心，偶像的吸引力果然还是不容小觑。

像卖颜料一样卖口红

口红的一大诱惑就是颜色丰富，各种艳丽的颜色集合在一起看着让人无比舒心，商家当然也很明白这一点，在instagram和pinterest上，很多品牌都喜欢用各种颜料状的照片来吸引眼球，让人看着就忍不住想买来尝试一下各种颜色。可以说，这是口红界屡见不鲜但却屡试不爽的海报风格。

Bobbi Brown

TOM FORD

压轴的当然是最精彩的，Tom Ford——这个口红广告完全就是性冷淡的反面——充满了要从屏幕里溢出来的荷尔蒙。

Tom Ford对色调、音乐和情感的把握以及细腻到超人的地步。被誉为荷尔蒙收割机的Tom Ford不但懂男神们的美好肉体，更懂女人的性感嘴唇。据说Tom Ford曾经说：“我喜欢把男人比喻为唇膏这个概念，你能拥有更多，为何要依恋一个？”

Lips&Boys系列中，50种口红的颜色被用50个男明星的名字命名。显然，“shop the boys”的营销方式实在高段地让姑娘们招架不住，掏钱投降。

这个广告不看都对不起自己：

总结了那么多广告，一个很直接的感受是，欧美品牌推崇的口红广告路线为两种，要么性感至上荷尔蒙爆棚，要么把女性化的口红拍出含有男性气息的帅气干练。对比之下，亚洲的广告则仍然走着可爱甜美的小女生路线，千篇一律的某种初级阶段的画风扑面而来。

化妆品的营销从来不是技术活而是感情活，谁能把感情拿捏得恰到好处又淋漓尽致地表现出来，谁就赢得了顾客的心。

说到底，这都是一种感觉。