传遍朋友圈的干货，卖点设计，如何才能更打动人

心理学家弗洛伊德说过，一个人做一件事，不是为了得到乐趣，便是为避开一些痛苦，直白点说，如果你要一个人选择去做一个件事情，就必须让他感觉到去做这件事的快乐，不去做这件事的痛苦。

在营销的角度，如果你要让对方选择这个产品，能让对方感觉到有价值和有意义，那么这个产品的卖点设计，就是告诉对方“为什么”要选择，否则，纯粹地告诉对方，产品“是什么”时，是无法打动打动到用户，因为并没有真正碰触到用户的“痛点”。

一件算是高端的衬衫，只是简单的告诉用户，产品“是什么”，估计大部分的用户是无法对这个支数或者这个Giza 45，有一个充分的了解，更加不清楚选择它，能得到什么快乐或者减少什么痛苦，这个打动用户的利益点，要靠用户自己去悟的，那么对于很多用户而言，就没有足够的吸引力了。

这个来自香港的高端衬衫，是在告诉用户，它的精心设计和制作的衬衫和服饰，是为用户量身订制，为了展现用户独特的体型、生活方式和品味，为之匹配对应的材质，这个其实就是在告诉用户，“为什么”要选择它，以及选择以后能获得什么利益点，一旦用户有这类的量身订制的痛点，是立马会被吸引住，并且产生强烈的兴趣。

其实，卖点的设计，就是针对用户的痛点，挖到用户痛点，再告诉他，我的产品可以止痛喔！如果用户觉得不是很痛，那就创造一个痛点，因为用户都很怕痛，从而会下意识地提出一个问题“那么怎么办”，这个围绕着“为什么”选择的营销，就是让用户感受到不去做这件事的痛苦，从而选择去做这事，有效地回答了“怎么办”的问题。

无论是淘宝，天猫还是京东平台上，很多商家，在进行产品卖点设计时，很习惯从产品出发，只是告诉用户，这个产品“是什么”，有多好，，但是事实上，用户在选择产品时，更关心和重视一些他认为重要的方面，所以在产品卖点设计时，应该从用户出发，告诉用户“为什么”选择这个产品，会更加容易打动用户，更有效地刺激购买的欲望。

关于作者：

我是狐狸，京东商家服务社首位特约专栏作家，七年电商运营经验，传统电商升级互联网电商的先行者，微信号是17409284，对我的分享觉得有价值，欢迎加为好友。