沪港国际咨询：像大鹏一样高飞的企业

——“中国招标万里行”第31站采访沪港国际咨询集团

“激三千以崛起，向九万而迅征”，这是一种不凡的气质，也是一种蓬勃的活力。沪港国际咨询集团有限公司(以下简称“沪港”)，像大鹏一样高飞的企业，正气、坚韧、博大，这是日前“中国招标万里行”记者采访该公司后获得的印象。

这种活力来源于领导的理念

曾获“全国五一劳动奖章”“、中国特色社会主义建设者”、“国务院特殊津贴专家”的沪港党委书记、董事长郭康玺对记者说，一家企业要想办得好，首先一定要让企业有社会价值，能解决社会问题，能为社会增光添彩。

在沪港宽敞明亮的咖啡厅，气质儒雅的郭康玺对记者侃侃而谈，他说客户了解沪港招标其实是从沪港造价开始的，因为造价关系到国家利益和客户的直接经济效益，所以需要选择“靠谱”的造价公司。沪港原来隶属上海市审计局，公司对业务的管理一直非常严格，在市场上有着良好的口碑。那时国内招标市场还不是很规范，招标代理公司靠关系、走偏锋的很多，很多客户很坦诚的告诉郭康玺“不是沪港不好，而是沪港太正规，人家代理公司做的事情你们不会做。”

近些年，国家强调法治，行业要求诚信，客户关注规范，市场环境发生了巨大变化，在这种条件下，沪港的优势一下凸显出来：一是沪港的规范操作成了“宝贝”，客户选择沪港更加放心。二是沪港的造价优势显露了“威力”，在招标阶段帮助客户做好清单和控制价，同时做好合同策划，从投资控制的角度进行招标策划。沪港曾经做过一个项目的招标，仅通过控制价就帮助客户节约了3000多万元，这个客户说“真没想到招标阶段造价控制的作用这么大，今后都要和沪港合作。”

很多人认为招标代理资质的取消会对原来从事招标代理业务的企业产生不良影响，沪港的实践体会是招标代理资质的取消对优秀的招标代理企业其实是利好。资质放开后，客户在选择招标代理公司时不再仅凭资质，转而更加看重企业的诚信度、规模、品牌、专业能力、内控管理等核心要素，而这些恰恰是优秀的招标代理企业所具备的。资质的取消促使客户注重选择综合素质高的企业，同时也有利于引导企业围绕客户需求不断做强做优。

近年来，沪港先后获得“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”、“全国巾帼文明岗”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“全国党建先进单位”等荣誉称号，2018年，沪港在“中国招标代理机构综合实力百强”中名列第8名，并荣获“中国工程建设项目造价咨询公司第一名”。

这种活力来源于综合性平台

沪港从成立开始就是一家多元化的综合性咨询公司，公司的业务板块涉及工程、财务、评估等多个领域，这些领域之间优势互补、专业支撑、相互促进。

比如，为什么客户现在越来越多的选择沪港做招标呢?因为除了招标业务的自身要求，客户更加关注内控及规范制度的建立和执行。沪港有着审计方面的专长，公司将审计的专业知识和发现问题的能力导入到招标业务中，客户当然更加欢迎。

再比如，公司在从事领导干部经济责任审计的时候，公司安排注册会计师、招标师一起参与审计。招标师做招投标这方面的审计比注册会计师犀利多了，发现的问题全面、准确。注册会计师再根据招标师发现的问题写审计报告，为客户提出管理建议和整改建议，帮助客户有针对性的改善内控，不仅提高了沪港的审计质量，也为客户提供了更好的延伸服务。由于沪港服务的客户很多是行政事业单位，从一定角度来说，公司也一直在用专业在为国家法治化建设助力。

全过程工程咨询是咨询企业的发展方向，沪港很早就开始探索全过程工程咨询了。大概在15年以前，公司先是在单一服务中通过延伸进行尝试，比如最早的投资控制都是从施工阶段开始，仅仅控制项目的建安造价，资深建设经济管理的郭康玺觉得只管建安费而不管总投资是不行的，所以沪港提出要做投资控制，不增加咨询费但要对总投资进行控制。

后来，沪港提出不能到了施工阶段才控制投资，要从项目立项开始就控制投资，又把咨询服务覆盖到了前期。

沪港认为招标只是项目投资控制中的一个环节，不应该和投资控制割裂，应该一条龙做。最先实施时阻力很大，一些行政主管部门也不太支持，提出招标和投控必须分而治之。公司领导一家家去做工作，最后才说服客户尝试，当时客户还担着风险。通过实践发现效果非常显著，招标和投控一体化，大大减少了项目建设过程中的变更、索赔、合同纠纷，客户的工作效率和经济效益大大提高。

近年来，全过程咨询的发展有了一定的政策基础，沪港也开始发展项目管理、设计优化等咨询服务，一方面公司培育自身全过程咨询的业务能力和管理体系，另一方面公司搭建平台，沪港认为一家企业不是万能的，但如果一家企业具有整合和集成的能力，就可以通过资源整合快速实现全过程咨询的升级。

多年来，沪港持续强化企业品牌塑造：公司建立并完善了招标代理的管理体系，实现了招标工程师业务的规范化;强调人员执业操守，实行一票否决制，一旦发现有违反职业道德的苗头马上严肃处理绝不手软;注重实务性培训，每周定期针对具体的业务问题结合政策法规和操作规范对员工进行培训和考试;定期邀请外部专家来授课，拓展员工的视角，比如公司要求招标工程师不仅要懂招标还要懂审计和内控，能帮助客户通过招标提高内控管理;去年公司将自有的12000平米办公楼重新装修，特别注重开评标室的装饰，所有设施设备重新配置，为客户、供应商、专家提供更加舒适、便捷的环境和服务。

这种活力来源于年轻的团队

郭康玺曾在上海建工学校当过老师，对青年人才的培养有着天然的情感，他觉得培养人就是培育企业，培养人就是培育行业。

郭康玺认为，做专业的人要有情怀，因为做专业很辛苦很枯燥，没有情怀，很难坚持，也很难成功。郭康玺常和公司的年轻人说，做这个行业的人不能做着做着就成了个专业个体户、小作坊，不能成为小市民的汪洋大海。做这个行业的人要有专业情怀和职业使命感，专业报国是咨询人应该具备的情怀，只有这样大家才能不为利益所诱，不为困难所退。

沪港把人才作为支撑集团科学发展最为宝贵、最可持续和最具潜在优势的战略资源，坚持“又红又专”的人才培养标准，坚持人才优先、资源聚焦、创新机制的人才工作指导方针，形成了以公开、平等、竞争、择优为导向。沪港将党建与时代要求、社会责任和企业命运紧密相连，积极培育和践行社会主义核心价值观。如用“老三篇”精神引导“红”与“专”，积极塑造新时代的小雷锋、小白求恩、小愚公。为拓展青年员工基层实践锻炼的舞台，人才培养 “三通道”，沪港对于人才的认定不唯学历论、不唯资历论、不唯背景论。目前公司的中层干部、党团干部中就有从90后提拔上来的。

这种活力来源于独特的文化

多年来，沪港积极践行社会主义价值观和“忠诚、创新、卓越、无私”的企业价值观融于决策及其发展的始终;独具特色的党建文化、做人文化、改革文化、批评文化、诚信文化、人才文化、廉洁文化、质量文化、管理文化、感恩文化、团队文化、创新文化成为沪港靓丽的风景线。

置身于经济鉴证类社会中介行业，沪港既承担着社会审计监督的“敏感”功能，又面临着巨大利益诱惑和多种“潜规则”。从某种程度上说，沪港的廉洁，也是社会廉洁的窗口。为此，沪港全方位加强廉洁文化建设，建立廉洁风险防控机制。如建章立制，杜绝制度机制风险;实行“大学生制度”，降低业务流程风险;开展廉洁文化教育，控制思想道德风险;建立廉洁预警机制，防范岗位职责风险;组织道德讲堂活动，把开展道德实践活动与培育廉洁价值理念相结合......廉洁文化激浊扬清、扶正祛邪，在沪港营造了崇尚廉洁、鄙弃贪腐的良好风尚。

成功的企业有着说不完的精彩，让我们共同祝愿“沪港”在郭康玺董事长的带领下至高、至刚、至正，宏大致远、积健为雄!