成功的人，都具备这种思维

尽管大家同乘一条船，可一些人是划船，另一些人只是坐船。

——瑞士作家阿尔弗雷德·莫勒尔《玩世箴言》

正如莫勒尔所言，职场中常有这样的事情发生：

朋友小赵刚刚进入职场，每天工作都勤勤恳恳，工作完成度也非常高，别人找小赵帮忙，小赵也会认真的做完工作，时间久了，小赵“能者多劳”，越来越幸苦，而他的队友们却和他共享劳动成果，还有老板的认可。把这个故事放大到商业圈，总有一些小公司在大公司设计研发出新产品后跟风而行，比如IBM开发了计算机市场，苹果的图形化操作系统紧随其后，乘着东风占据了市场。

上面的这两个例子就是策略思维中的“智猪博弈”与“搭便车”，这充分体现出职场中方方面面需要策略，策略思维是一种基本技巧，目的在于将其他基本技巧最大限度的加以发挥，关于策略思维的这门学科也称为博弈。这个观点源于王尔山先生翻译的《策略思维———商界、政界及日常生活中的策略竞争》，这本书的原作者是耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特，书中用一些商业中常见的例子介绍了策略思维的一些基本理念。

为什么要学会策略思维呢？

1. 工作中，处处需要决策；人生，就是不断决策的过程。

大学毕业找工作，选择哪家单位？工作了，我要不要竞选科长主任的位置？怎么去竞选？跟对手谈判，我的底线是什么，怎么才能拿到我想要的谈判结果？工作中还有很多这样的例子，每做出一个决策，每走出一步，都需要策略思维的支撑。

2. 策略思维可以帮助我们每个人获得更大的利益。

策略思维，博弈并不是老谋深算，也不是算计别人，更不是阴谋诡计。职场如战场，但并非你死我活才能解决问题，存在利益交织、缓冲地带，一个好的策略能够帮助双方甚至多方均得到最大利益，达到多赢，避免两败俱伤。一个好的策略能够像“田忌赛马”一样，帮你取得个人的胜利；一个好的策略也可以根据“智猪博弈”帮公司制定合理的奖励方案。

三个小妙招帮你掌握策略思维：

掌握策略思维无疑给工作提供了巨大、富有潜力的帮助，那么怎么才能掌握策略思维呢？

1. 改变观点，从对方的角度看世界-知己知彼、百战不殆

孙子言：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在战争中，如果充分了解敌我双方，就可以赢取每次战争；如果不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；如果对敌我双方均不了解，则每次战争就会失败。三国中，诸葛亮面对大敌司马懿，却能悠然自在，羽扇纶巾，使出“空城计”，原因就在于他十分了解司马懿，之道司马懿生性多疑，并且在司马懿的角度分析了战局。那么怎么才能做到知己？我们需要抛开情绪，客观审慎的对己方进行SWOT分析（即Strengths Weakness Opportunity Threats,优势、劣势、机会、威胁），找到己方的优劣所在及核心竞争力。怎么去知彼？首先要站在对方的角度看问题，如果你是他，你会怎么办？其次要对对方的优劣长短进行深入的了解，根据不同的情况制定不同的策略，这样才能“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。”

2.向前展望，倒后推理-终局思维

向前展望，倒后推理，即首先仔细思考自己的决策可能引起的所有后续反应，以及后续反应的后续反应，直至博弈结束；然后从最后一步开始，逐步倒推，以此找出自己在每一步的最优选择。这是策略思维的经典思想。简单来讲，就是以终为始。希特勒总是喜欢搞很多前沿技术，包括核弹研发，但是，只要有一种武器不能在6个月投入战场，对它的研发便会后延。此时，罗斯福的能力进度远远落后于希特勒。最后，罗斯福花了14700吨白银造出了核弹，为什么？因为罗斯福看到了终局：只有比希特勒早造出来核弹，世界才不会沦入灾难。如果这是两家公司，第一家便已经在决胜技术上失去了先机。

十几年前，很多人以为阿里巴巴会将当时收益最好的淘宝倾斜发展，所有平台都会为淘宝服务。如今，支付宝成了蚂蚁金服，并没有沦为淘宝的职能部门。马云真正建设了一个电子商务平台，而所有都为这个平台服务。这个平台正是马云所展望的，这前进的每一步都是基于这个展望所做出的反复斟酌的决策。

3.适当合作，达到共赢-使多方利益最大化

适当合作，总能让双方利益最大化。博弈论中的“猎鹿模型”便是最形象的解释。两个猎人去打猎，遇到一只鹿和一只兔子，两人合作去猎鹿，才会得到鹿。如果猎鹿的时候，一个人转身去抓兔子，那么这个人会抓到兔子，鹿会跑掉，另外一个人没有收获。只有抓到鹿，两个人才能吃很长一段时间。蛋筒冰淇淋的来源不就是这样吗？两个商人，一个卖冰淇淋，一个卖蛋饼，两人合作很快就卖完了，从此也多了一种美味。2005年淘宝与搜狐网的合作，既为淘宝带来了很多潜在用户，也为搜狐提供了更多的用户体验，强强联手，共享效益。所以说，适当的合作，能够达到共赢，获得更多的利益。

工作中，我们总是需要决策，需要策略思维。好的思维方式决定了你能走多远，知己知彼、终局思维、合作共赢，做到这三点，更理智、更清晰的看待问题，完成自己的职场修炼，取得事业成功。