4平米小商铺竟然拒绝讨价还价？刘强东为什么这么横

2020年6月18日，京东在香港交易所正式挂牌上市，这一天也是京东第17个店庆日。很难想象，京东创业之初是一家只有4平米的小店，如今却早已成为中国最大的综合零售集团，并正在走向更为广阔的“以供应链为基础的技术服务企业”的未来。

拒绝讲价

京东创业之初，当时刘强东的业务还只是中关村4 平方米的小商铺“京东多媒体”。但那时候的刘强东，已经“不走寻常路”了。提到小商铺，大家普遍的印象是讨价还价、能宰客就很宰一把，用他的话来说，“精明但不高明”。

当时的刘强东没有团队，就靠他一个人做，坚持明码标价，拒绝讲价。好多客户谈不下价格，扭头就走，去别的地方转了一圈，又回头和刘强东谈，因为发现刘强东这里的价格定得合理。慢慢地，口口相传，京东多媒体积累起了一批忠实客户。

不迎合投资者

刘强东是如何打动张磊，拿到2010年中国互联网最大一笔投资？更是中国风投历史上教科书式的一页。

刘强东的“人大好师兄”张磊

当时刘强东为融资一夜白头，很多投资者一听京东是重资产模式都不看好。尽管如此，刘强东并没有像很多互联网创业者那样，为了融资总是拣投资人喜欢听的说。

2009年底，张磊和刘强东在一个论坛上见面，张是听众，刘是演讲者。当时，张磊主动找到他，问他是否需要融资。刘强东说，肯定需要钱，但不喜欢跟风险资本家谈，他们没人理解他；京东是重资产，只有重资产才能保证客户体验。这种坦白，打动了张磊。张磊说：我们都特别简单，刘强东跟我从来都很坦诚直白。

从这两则小故事中可以看到，刘强东在创业之初，便一直坚守着难能可贵的诚信基因，这对草根创业的人而言是极为不易的。这也是京东能在大浪淘沙的行业中脱颖而出，并持续壮大的根本。