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头条连续推送了几篇关于中日渔具的差异的文章过来，今天我也谈谈自己对中日渔具的认知。

‬中日渔具究竟存在多大的差距

首先聊聊我比较熟悉的鱼线鱼钩这块。

鱼线

原料上等级最高的树脂基本都来自美国和日本；

最好的拉丝工艺和印染技术也在日本；

所以鱼线这块是日本领先明显，国内品牌都喜欢标个“进口原丝”也能佐证这点。

鱼钩

这些年的确涌现了一些做得不错的国产钩品牌，例如BKK，而进口钩的市场份额持续下降，国产钩的质量和性价比得到越来越多钓友的认可。

国产钩质量的提升跟当年日本欧娜撤厂，国内某些企业购买它的二手设备从而快速提升工艺技术水平有很大的关联，但是制钩原料钢丝材料本身始终是块硬伤，这也跟我国整体材料水平也有关系。

谈到材料这块，不得不讲到我国跟欧美这些国家一个最大区别：国内军品和民品是两条线。国外企业新技术应用到民品的速度快，而我国这些年一直在补以前的军事投入不足的欠账。

某些新材料的产能，军事上应用都不够，更不可能应用到民用上，比如说高等级的碳布。

鱼竿渔轮

日本渔具品牌占据了几乎全部的高端市场，而且近年来有往中低端产品发力的趋势，这方面广州达亿瓦是其中的典型代表。

‬中日渔具的真正差剧是什么

瓦里瓦斯，成立40年，主营矶钓，船钓用品；

达瓦，成立75年，主营路亚，台钓，海钓用品；

名人，成立80+年，只做尼龙线；

禧玛诺，今年正好100年，主营台钓，矶钓，路亚用品；

土肥富，成立接近130年，只做鱼钩。

特别点名一下名人和土肥富这两家，应该算日本渔具企业中“小而精”的典型代表。

从销售额和规模看，他们都算不上日本最大的渔具企业（例如：日本名人不到20个人），却在各自细分领域都做到了行业第一。

名人DAN是淡水尼龙线第一，而土肥富则是鱼钩第一。

反观国内渔具企业，虽然起家的渔具品类各不相同，但是都不约而同地“产品多元化”起来。

饵料厂和鱼线厂做起了鱼竿；

漂厂也做起了鱼竿；

现在连做钓箱的都开始做鱼竿了。

鱼线鱼钩这种“低门槛”的就更不用说了，去渔具展走走，你就能发现：现今国内就没有哪家渔具厂家不能做钩线的。

国内渔具厂家的这种做法我完全理解，因为国内目前主要销售模式是厂家+经销商（渔具店）这种模式，你卖饵料的同时当然也可以卖其他渔具产品。

“一只鸭子能赶，一群鸭子也是赶”!

但隐藏在这个”产品多元化“的背后，其实就是低水平的代工。

前几天在头条上跟某个“钓鱼领域的优秀创作者”的大V辩论了一把，他坚持说：国内某知名渔具品牌，卖线第一，并且其他产品都是自己生产的，为此还建立了5个分厂，快手上专门有视频介绍。

不管其他人信不信，我反正是不信的，因为这不符合客观经济规律。

很明确地告诉大家：国内大部分渔具厂家的鱼竿和漂，绝大多数都是代工的，钩线这些就更不用说。

背后的原因很简单，规模效益和供应链制约。

即便是建个小工厂，不计初始投资，光运营成本都是不菲的；为了维持工厂运营，对订单规模是有要求的，否则固定成本摊销就撑不住。

产品供应链则是另外一方面，这个以湖南临湘的芦苇漂和山东威海的鱼竿最为典型。

在湖南临湘做一根漂，跟在浙江做，成本完全是两个概念，因为临湘当地的产业链配套相当完善，基本在附近3公里以内就能找到你需要的辅料主料配套和对应的熟练工人。

总体来看，日本渔具企业更加关注自家产品的细分市场，而且技术附加值和品牌溢价高；

而国内渔具企业目前则更关注于扩大产品线，增加销售收入和利润，”榨取“品牌价值。

通俗一点说，我们追求“大而全”，人家则是“小而精”。

中日渔具的差异背后的原因

中日渔具差异背后的根本原因应该是两者市场的差异性。

首先，从市场规模上来看，经过近十年的快速发展，台钓和路亚的广泛普及，加上两者消费人数上的巨大差异，中国渔具市场规模其实早已经超过日本。

如果聚焦到淡水钓这块，国内淡水钓市场规模估计要高日本一个数量级。

市场规模上的差异，就决定了消费需求的差异性和消费层次的多样性。

在中国，65元一盒（德用装/100口)的伽马卡兹原装进口钩有人买，5.9元100口的国产钩也有它的忠实粉丝。

而在日本，淡水钓中主要的Hera钓法门槛相对比较高，无论是去专业钓场或者野盘，花费都不菲，对应渔具价格也偏高。

其次，从市场成熟度来说，日本渔具是一个比较成熟的市场；而中国市场则相对没那么成熟。

从市场中的主要参与者来看，日本的渔具企业基本都是”久经风雨“的老企业，经历过很多次起起落落，技术积累和沉淀都比较深厚；

而国内渔具企业，基本都是2000年后建立起来的，赶上了2010年后中国渔具大发展这波红利期，发展迅猛，但是普遍上“营销能力远远大于产品本身”；

特别是短视频和直播带货兴起后涌现的网红大V们，因为有粉丝有平台流量，产品质量层次不齐，甚至出现了造假售假的现象。

最后

疫情后的中国渔具2021年已经进入了加速洗牌阶段，市场中新势力和新玩法的出现，带来了新的挑战和考验，同时也带来了新的机会。

只有能守住初心，真正为钓友着想的渔具厂家，才能笑到最后。

不忘初心，方得始终。与同道者共勉。