地产界的思想家冯仑：人生在世，难是常事，扛住就是本事

最近读完了一本书，而且还读了两遍，这本书就带给了我很大的改变，因为里面的很多观点让我“醍醐灌顶”，甚至有着大彻大悟的感觉，这本书就是被外界称为“地产界的思想家”“段子手”的冯仑的新书《扛住就是本事》。

人生在世，难是常事，扛住就是本事！

冯仑何许人也？

他是王石和柳传志的好朋友，是连马云见到他都要喊他一声“冯叔”的人，他和马云等人一起创办了湖畔大学，而这个大学现在已成为中国最顶级企业家的培训基地，而冯仑的成功可不仅仅只是创办了这么一所大学！

他靠炒房赚了第一桶金，38岁走上人生巅峰，身价70多个亿，实现财富自由。你可能不知道，北京CBD那块寸土寸金的地盘，一半都是他和他那群兄弟折腾出来的。

如今，61岁的冯仑虽然已经从一手创办的万通退出，却依旧在不断探索自己的能力边界，始终保有强烈的表达欲和好奇心：

他不仅能说能写，成为企业家里少有的畅销书作家，每年还会拿出1/3的时间做公益，专注大健康不动产等领域的投资，而且热衷于探索太空，于前年成功发射我国首颗私人卫星……

按他自己的话说，就是“睡觉之外，一直在折腾”。

01

1991年，海南大开发前夜，嗅到“钱味”，冯仑、王功权、王启富、刘军会和南德的易小迪5人凑了3万元，开始创业做房地产，半年后潘石屹加入，“万通六兄弟”形成。

注册完公司，他们就只剩几百元钱。为了求人办事，他们请人家唱歌、喝酒直到深夜。结账的时候，1000元，冯仑慌了，这个金额远超出了他们身上的现金总和。

他最终还是让客人先走，同时让其中一个兄弟去外面借钱。凌晨一点半，一个兄弟满大街借钱，其他人留在歌厅当抵押。结完账后，他们筋疲力尽互相搀扶着走出歌厅大门。也正是因为有这样的经历，才更加激起了冯仑一定要赶紧挣钱。

当时海南市有一楼盘打算出售，要价1800万元，但冯仑只有3万元。这时候，冯仑的天生口才就给他的事业奠定了良好的基础。

他找到海南一家投资公司的老总，跟对方说各种海南房地产的好机会以及自己的为人和出身。初步取得对方认可后，冯仑开始和对方深入宣贯“按揭”这一名词，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂。

最后，冯仑面不改色、胸有成竹地盯着投资公司老总的眼睛说道：“这个项目，1800万，我出1300万，你出500万，干不干？”对方一听冯仑出大头，自己出小头，如果不是十拿九稳的项目，冯仑也不会出这么多钱，就毫不犹豫地说，“干”。

看对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。快速地将手续做完后，冯仑让王功权去银行交了500万的首付，同时在最短的时间内从银行贷了1300万。然后他们用这1,800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到300万元。这个300万，在当时来说，真的是一笔巨款。

就是如此简单地倒腾，哥几个也就完成了资本的原始积累，个个都成了小土豪，开上了大奔住上了小洋楼。

他们偶然看到一组数据，数据显示，海南的人均居住面积已经达到50平米，可同期的北京人均居住面积才7平米。冯仑就感觉海南房价搞不起来，携手哥几个北上发展。

入驻北京后，将公司名改为万通，有意思的是他们采用了水泊梁山的合伙模式。有座有序，利无别，大家一起吃肉喝酒，股权平分。

02

“六君子”在经历过起初的蜜月期之后，矛盾逐渐显现。

虽然他们在个人财富上都有高风亮节的品德，互相之间也都绝对信任，但是对事业的不同追求和对商业的不同理解，让他们产生了巨大的裂痕。

每个人都认为自己所抓的项目前景远大，而别人手里的项目却风险重重，但企业的资源只能投入有限的项目，投谁的、不投谁的，往往要经过激烈的争吵。

最大的分歧是冯仑和潘石屹之争。冯仑是万通的董事长，地位最高、权力最大；而潘石屹是北京万通的负责人，功劳最大，掌管的财力最雄厚。

冯仑想要搞多元化，而潘石屹则坚持要专业化。 王功权和刘军更认同冯仑，而易小迪和王启富更认同潘石屹。两派人互不相让，经常上演拍着桌子吵架、摔门而出、哭着跑走等戏码。

曾经感情深厚的六兄弟，进入到这个局面，每个人都很痛苦。最后还是决定分道扬镳，以江湖的方式相逢，以商人的方式散去，卖股份的卖股份，冯仑留下来继续运营公司。

没有了其他人掣肘，冯仑现在可以大展拳脚，开辟自己的多元化道路。万通大量举债，先后进入信托、保险、证券等行业。到1997年，万通业务已经横跨七个省和五大行业，控制的资产达到70亿，成为当时民营企业中赫赫有名的大公司。

此时，万通成立才第六年，冯仑才38岁。

但是，光鲜的背后是危机。万通此时已经身背巨额债务，利息成本高达25%以上，必须依靠“追逐暴利”、“借新还旧”、“短债长投”等方式来续命，随时都有可能暴雷。

冯仑意识到这种方式难以为继，万一遇到房地产形势或者金融形势变动，万通有可能会马上死掉。他停止了多元化，砍掉了大部分项目，只专注于北京的房地产市场和投资领域。资产规模迅速缩小到16亿元。

此后，万通虽然活了下来，但是规模再也没能上去。虽然通过“新新家园”系列项目还能赚到一些钱，但在全国市场上，只能沦为中小型规模的公司。

2000年，冯仑曾经尝试利用互联网来“攒房”，搞了一个“万通筑巢网”，宣称要5年销售一百个亿，后来却无疾而终。

从2002年起，冯仑开始宣扬，中国房地产市场应该由“香港模式”转变为“美国模式”。在冯仑的带领下，万通开始由香港模式向美国模式转变，由“开发商”逐渐变为“投资商”和“服务商”。

同时，万通也积极开拓境外业务，在台北101大厦和美国世贸中心都拥有物业。

也是从2002年开始，冯仑开始在资本市场布局，通过一系列资本运作，把一家名叫先锋股份的公司收入囊中，以借壳的方式登陆A股市场。

不过，尽管成功上市，万通的市值一直都不大。目前，万通地产的市值约为110亿元，连万科、碧桂园、恒大的零头都比不了。

后来的故事大家都知道了，潘石屹成立了soho中国，易小迪弄了阳光100，王功权成了鼎辉投资人。

这次散伙堪称中国散伙人的经典教科书，没有尔虞我诈，没有互相撕逼，各自成了各行业内巨头。

2014年退休正式告别了几十年的老东家，退休之后也不闲着，从NASA买了卫星并命名风马牛一号，并在酒泉发射成功。同时也进军新媒体，写了几本畅销书，成了一退休的网红专家和自媒体人。

有人曾问冯仑，如果不做房地产商，会选择做什么？冯仑脱口而出：“知名文化人”。在人生上半场经历商界万种事之后，越活越明白的冯仑在经营企业之余，成为“斜杆中年”的典范，青年人的导师和密友。

俞敏洪说：“在中国企业家当中，能讲课，能写书，还能把企业做成功的人不多，冯仑是其中之一。”

潘石屹多次在公开场合评价他说：“冯仑的思维非常活跃，跟他聊天，会给你一种积极向上的力量。” 如今的冯仑已不仅是一位功成名就的企业家，还是一位拥有方法论的创业导师。

纵横商海几十年，冯仑的创业历程和人生智慧，值得每一位创业者和企业管理者学习。

03

作为一个会赚钱的人，冯仑把他的赚钱经验和投资哲学都写在了《扛住就是本事》这本书中，冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。

全书分为5大主题，围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态，共45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法，习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。以终身学习的心态，勇敢应对焦虑和压力。

其中，最让O姐印象深刻的一段话：当你要做一件事的时候，如果你希望它变得伟大，不用刻意去选择惊天动地的事，你首先应当考虑的是你准备花多长时间，“熬”是你战胜所有对手的重要原因。

扛住就是熬，就是比坚持。在书中，冯仑告诉我们，扛住就是熬，就是跟同事、同行竞争者比坚持。谁更有毅力坚持，谁就更能够在最后的胜利中取胜。2020年注定是不平凡的一年，难变成了常态，想要活下来，就得扛得住。

那到底怎样才称得上‘扛得住’？冯仑认为，就像嚼了一块肉，把肉汁咽下去还能回味余香。概括来说就是解决矛盾的方法。

那么如何解决矛盾？有句话说，“平时比追求，战时比底线”。也就是说，真正吵架时，其实是底线低的人能赢，因为底线越低，手段越多。其实很多事情，从一开始称之为看得清、看明白，最后要看透。看透等于是从背面也要看清楚每个细节。书中有作者几十年观察得出来的一些判断或者说规律性的东西，不妨细读。

关于领导职责，冯仑认为：“做领导有三件事，指道、扛事、埋单”。

扛事是解决问题的过程，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。埋单是为最坏的结果负责任，万一失败了公司要赔钱，赔得倾家荡产，当领导的一定要兜底。指道则是给员工一个方向感，告诉大家未来在哪儿、我们要去哪儿，大家立即心明眼亮，并且信服，愿跟着你走。

指道是最难的。很多老板不清楚方向，没有目标，结果员工也焦虑、痛苦。我也见过很多非常优秀的企业家，思路非常清晰，不管社会怎么变化，都能指出未来的方向，员工工作非常幸福。

因此，作为领导者，一定要目标清晰方向明确，给员工指明方向，让大家心往一处想，力往一处使。

今天看来，所有牛人在创业之初，走的都是一条特别艰难的道路，并不被理解，但一旦指的这个道能够穿越市场周期，就能成为一个了不起的企业家。

创业是做未来的，企业家是创造未来的。领导者一定要给出明确的方向，让员工理解老板的想法，并且让员工协同起来朝一个方向努力，这是领导者的责任。

书中还提到：“好的领导，在于管理自己，而不是埋怨别人”

比如说疫情期间，为什么有的企业发展一下陷入绝境，但是有的企业还增速发展了？

普通的老板或员工可能就是埋怨，什么也没改变，只能自己吃鳖。而好的领导首先做的是检讨自己为什么没有在疫情中做得更好，然后思考如何让企业找到更好的发展机会。

简而言之，事情不会因为你的埋怨而发生任何改变，你能做的只有改变自己。把丧事当喜事办，企业家一定要这样检讨自己，企业未来才能发展的更好。

要想扛住，那你就得坚持，没有他法。用自身的自律作保障，长时间持续性专注于某件事，你才能通过“量变”向“质变”的转变。通过不断“质变”，进而走向最终的成功！这才是扛住的真正意义所在。

无论你是刚迈入社会的年轻人，还是一直在商界打拼的奋斗者，只要抱持终身学习心态、渴望终身成长，都建议仔细、反复阅读这本书，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。

如果此时此刻的你，你正经历一些人生的难事，不妨从冯仑的书中汲取一些精神力量。

人生在世，难是常事，扛住就是本事！