“广东贵商100人”——专访赵万欣：勇于直面平凡的人生

“三思方举步，百折不回头”

“认定一件事情，就努力去做，结果交给时间”

“敲开别人的窗户，也打开自己的世界”

赵万欣女士访谈视频

人物介绍

平安营业部经理

CFP国家理财规划师

RFP美国注册财务策划师

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父亲是照亮前进路上的灯塔

不管是过去还是将来，父亲对赵万欣的教导都宛如一座灯塔，照亮着她前进的路。

家里4个孩子，赵万欣在家里排行第四，从小生活在小山村，父亲是村里面屈指可数的做过生意见识过世面的人，当时村里面的人一般都不做生意，靠务农，或者是养一头猪、卖点粮食来维持全年生计。她的父亲做过很多年的生猪买卖，接触的都是屠宰场的老板或者是街上的个体杀猪户，虽然在外面干活的时候又苦又累，但父亲平常一定是穿得干净整洁，在家的时候喜欢看书、拉二胡、吹笛子，还写得一手好字，父亲多才多艺，是赵万欣非常崇拜的人，父亲也很重视孩子们的教育和学习，让赵万欣直到现在还记忆犹新的是小时候每当她从学校把奖状领回来递到父亲手中的时候，父亲不管有没有在干活，都会习惯性地用手在衣服上擦上好几遍，然后才把奖状举得高高的，一个字一个字的念一遍。念完后还笑着说“我们四儿出息了”。这一刻对赵万欣来说是最开心的，父亲这个小小的举动让她倍受鼓励，以至后来的工作生活中无论获得什么荣誉或者收获她都会跟父亲分享，她的父亲也是一个从来没有停止过努力的人，现在70岁了，还做着他喜欢的事情，在小镇上经营着一家字画门店，学习使用抖音宣传，微信沟通，微信支付等新工具。这种精神一直影响着赵万欣，她知道自己无论走到哪里，走得多远，身后永远有一双鼓励的眼睛在看着她，不管生活有多苟且，她也会像她的父亲一样，把生活过得有滋有味。

2020年母亲七十大寿全家福

幸福就是我们在一起

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勇于直面平凡的人生

赵万欣相信每个行业，每家公司，包括每个年龄层，都有八成像她这样的普通人，两成优秀卓越的人固然是领航员，可以影响更多的人。同时，她相信，平凡而不平庸的人也需要发声，荧火虫的光也是光，因为在追求幸福和个人价值这条路上，他们也从来没有停止过向善向上，这也是她说走进优秀贵商100人最大的勇气。

赵万欣的第一份职业是在一家世界500强的台资企业工作，在那里工作了5年，由记帐员做到总经理助理，把一个小山村里出来的“野丫头”蜕变成一个标准的白领。不想当将军的士兵不是好士兵，当老板是每位打工人的梦想，之后2007年她尝试创业，与新华书店合作经营移动书吧。圆了打工人的一个梦想，哪怕当时只是一个十几平方的小店，也满满承载着她的雄心壮志。后来市场和政策的变化让她明白一个人的力量是有限的，她不希望今天的努力明天就归零，希望能有所沉淀，于是她开始思考什么是真正的核心竞争力？这也是她迈向更高台阶的开始！

2003年做文员时留影

爱笑的女孩运气不会差

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三思方举步，百折不回头

赵万欣认为投资自己才能真正获得核心竞争力，她相信所有的升级都是从认知的升级开始。投资自己不是只用碎片时间来学习一些皮毛的东西，她需要一个平台，需要一套系统的学习，多方思虑，她选择了保险业，最大的原因是它既能提供系统性的学习，又能保留心中的创业梦想，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，这一越便是十年！在这个过程当中她不仅完成公司内部学习，还每年自费去外部自修，不停的升级自己，这种成长足以让她今天能够与优秀的领航员们饮茶共话。这十年期间她先后考取了国内的CFP国家理财规划师，国际的RFP美国注册财务策划师，专业方面得到了行业内国际标准的认可。同时2017年在中国平安创建了“万欣部”，真正进入平安高管行列。说起平常是怎么管理业务团队的，她说以身作则便是成本最低影响力最大的管理方式，部门和企业一样需要用心经营。唯有数据可以解释大家的付出，万欣部已连续多年成为营业区销售冠军，成为公司标杆部门。她个人从2016年开始，连续6年荣获寿险界的最高国际奖项MDRT百万圆桌会员，份量堪比奥斯卡，可谓拿奖拿到手软。不为失败辩解，不在荣誉面前停留，一直在路上，风雨兼程。这个“山娃”的圈层也在不断向高净值人群扩大，她自己也成长为一位实至名归的家庭财富风险管理师。

2022年万欣部团队骨干广州天河万菱汇霸屏展示合影

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远

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工作的价值与意义

什么样的人容易在保险业成功？她说保险属于金融服务业，能成功的不一定是学历高或者能力强的人，但一定是逆商高，学习能力强和与人相处有温度的人，成为一个行业的专业人士也许需要五年，十年，甚至更久，但这一定是道与术越来越清淅明亮的过程。

得到客户的认同和尊重，在赵万欣的眼里比黄金更为珍贵，已经成为行业精英的她，站出来的形象已经去产品化，去公司化了，真正成为了客户的“代言人”。保险代理在很多人眼里是非常难做的行业，她却笑着说，困难大不大？要看你的目标，当你的目标小了困难自然就大，当你的目标大的时候，困难自然就小了。最重要的是你是否认定了这件事情的价值与意义。术业有专攻，从核保到理赔，如何通过专业的方案架构设计，帮客户把辛苦创造的财富守住需要很强的专业知识。专业里涉及到的知识除了产品还有保险法、信托法、税法、债法、公司法、婚姻法等等。把知识变成方案落地，真正的帮助到客户，守护每一个家庭乃至家族的财富安全，她认为这是非常有意义和有价值的事业。

2020年保险业全国TOP2000学习留影

道阻且长，行则将至

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什么是家庭财富风险管理

家庭财富管理的核心是为客户进行系统的财富风险管理，分为财务风险管理、金融风险管理、法律风险管理。利用人寿保险与保险金信托具备安全属性的特质，建立防御性资产对冲未来的不确定性。

人寿保险的安全性有两个层面：第一个是确定性，主要体现在生存金和理赔金的刚性兑付；第二个是可期待性，主要体现在人生面临各种生涯风险的时候，法律上有一个较为明确的结论，让客户可以提前判断结果。

用几张图片简单说明财富风险管理的范畴。

财务风险

我们总以为人生是按生老病残死的步骤来的，现实中生活往往却事与愿违，来日方长却并不长，也许某一次的再见是再也不见。人寿保险专款专用的刚兑，在财务上可以做到：走得早，让保险理赔金/保险金信托继续照顾我们想照顾的人；过得惨，保险理赔金不拖累爱我们的人；活得久，保险生存年金让我们做一个经济独立思想自由的老人。

金融风险

赚钱一阵子，花钱一辈子，不赚钱又要花钱的日子有多久？医疗的进步，自我保健的提高，目前中国人均寿命已达77.3岁，并以每三年多增加1岁的趋势增长，百岁人生将是一种常态。做一个长期主义者，通过跨周期储蓄做到平滑消费，人寿保险可以做到：强制储备一笔未来专属于自己的财富，锁定收益率，用复利滚动的方式，让财富保值增值。通过契约约定，可以做到活多久领多久，让现在和未来的你实现共同富裕。

法律风险

守富先通法。人生犹如一架飞机，起飞是必然的姿势，安全落地才是最终的归属，每一份量身定制的方案，都是在提升我们人生的下限。

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敲开别人的窗户，打开自己的世界

终身学习不断攀高已经成为了赵万欣的习惯，她说父亲70岁了还在工作，她又有什么理由去躺平？不吃学习的苦一定会吃生活的苦。在广州十八个年头，从一个小文员到百万年薪的平安高管，每一次的跃进都离不开学习与自我升级。她很感恩因为这份职业，让她认识了很多各行各业里优秀的人，认识的每一个人都是一种无形的财富，每一次真诚的交流都为她打开了一个精彩的世界。

她感恩生命中遇到的每个人和每件事，赞赏我们的人鼓励我们勇敢前行，批评我们的人激励我们不断自省完善自己，都让我们获得智慧。见贤思齐，见不贤而内自省。

在这个好时代，我们这一代人，都应该为未来做点什么？在历史的长河中，商业利益、个人得失和一时名利，都将消逝，唯有情怀、梦想和思想才能永存。此心光明，亦复何言。

2022年留影-追逐光，成为光，散发光

2021年参加“贵在一心”活动

此次由广东省贵州商会（联盟）主办的2022年会已于1月9日在羊城广州圆满举行，本届盛会主题为：“贵在一心”。

“心”，代表贵商的心，“日鼓鼓、坚韧不拔”

“心”，代表粤商的心，“敢吃头啖汤，敢为人先”

贵在一心，就是在大有作为的时代，以贵商独有的坚韧不拔的精神，在敢为人先的粤黔大地，谱写新时代的新辉煌!

为进一步扩大贵商社会影响力，充分发挥企业家的创新驱动力、激励在粤企业家全面振兴、助推贵州的新跨越，让优秀企业家洪流奔腾不息。广东省贵州商会（联盟）于2021年11月起正式启动“贵在一心·广东贵商100人”优秀企业家访谈及主题宣传活动。

“贵在一心·广东贵商100人”宣传片

“贵在一心•广东贵商100人”活动火热进行中

广东省贵州商会（联盟）

2022年迎新系列活动

指导单位：广东省工商业联合会、贵州省工商业联合会

支持单位：贵州省委宣传部、贵州省投资促进局、贵州省人民政府驻广州办事处、贵商总会

主办单位：广东省贵州商会（联盟）

承办单位：广州市贵州商会、广东省贵州毕节商会、广州市贵州遵义商会、贵州财经大学广州校友会

协办单位：深圳市贵州商会、东莞市贵州商会、中山市贵州商会、黔虎高尔夫球队、江门市贵州商会、珠海市贵州商会、惠州市贵州商会、肇庆市贵州商会、佛山市贵州商会、深圳市贵州遵义商会、深圳市贵州毕节商会、贵州财经大学深圳校友会

总策划单位：广州喜马拉雅战略咨询有限公司（中国顶尖的企业经营战略规划公司）

欢迎优秀广东贵商积极参与活动，向新时代展现出我们的风采！