交广会客厅｜货运场上的“金牌红娘”

“红娘”是为男女双方搭桥牵线、介绍恋爱对象的介绍者。他们通过“说媒”，帮助别人完成美好姻缘。但你知道吗，在广袤的铁道线上，有这样一些人，他们的工作同样是不断地牵线搭桥，今天就带你认识一位货运场上的“金牌红娘”。

煤炭是我国的重要能源之一，薛胜利的工作是货运营销，大家都形象的称他是“给煤炭和铁路‘说媒’的‘红娘’”，通过自己的“营销经”，促成了一次次煤炭和铁路的好“姻缘”。

薛胜利每天的工作不是在营销，就是在营销的路上。他常说：“做货运服务工作，经常会遇到意想不到的挑战，但只要坚信办法总比困难多，潜下心来研究方法对策，任何挑战最终都能迎刃而解。”

2020年2月下旬，原来铁路运输的煤炭有不少转为汽运，薛胜利急得嘴上起了泡。

为了查清楚煤源的流失原因，薛胜利和3名同事，在高速路口连续蹲守了一周，冒着寒风调查了近万辆运煤货车，想方设法和司机套近乎，了解煤炭从哪来？运到哪？运费多少？掌握了大量信息后，薛胜利带领同事们对症下药，逐一走访重点煤矿。

从中央“蓝天保卫战”决策部署、国家“公转铁”政策，到企业经营发展，薛胜利向货主们掰着指头算大账、看长远，抠细账、比价格，通过制定“一企一策”“一户一案”运输方案，与9家贸易型中小客户签订820万吨“量价互保”协议，与3家大中型企业签订了560万吨淡旺季运输互保协议，牢牢稳住了货源基本盘。车站货运量逐月攀升，全年超运输目标147万吨，不仅没有受疫情影响，还实现了逆势增长。

让客户满意，为企业创效，是铁路货运人的责任和担当，更是一名朴素铁路人的承诺和情怀。

作为宋家庄站业务主管，53岁的薛胜利依然意气风发地战斗在货运增量主战场上，面对今年2525万吨的营业指标，薛胜利感到了肩上的压力，但他表示：“对我们货运人而言，压力愈大，动力也愈足，我们要始终做到‘负重争先，勇于超越’！”

薛胜利坚持走访企业，狠抓货装安全，认真扮演着煤炭和铁路之间“红娘”的角色，全力保证煤炭运输畅通无阻，截止3月底，宋家庄站已完成货运发送77045车，586.7万吨。

中国交通广播：高雅

通讯员：李鑫、孙曙巍