【人文卢氏】范蠡，行走的传奇

范蠡，行走的传奇

作者：郑俊甫

卢氏盆地最东端有一座贸易重镇，叫范里镇。洛河经范里穿山河口峡谷出县境，海拔1800多米的象君山矗立于镇东，形成东、南、北三面环山，西面迎河，中间低洼的浅盆地状。范里镇的十八盘岭坡陡弯急，易守难攻，为县东之门户。元代在此设关，名虎豹关。据清光绪版《重修卢氏县志》记载，越国名臣范蠡，曾沿洛河途经范里，并在此居住经商。“范里”镇，因此而得名。在范里村东北五里处的新庄村，建有一个“袖珍”公园——西子公园。园不大，最引人注目的是几尊西施头像和范蠡的雕塑。公园简陋，塑像粗粝，却蕴含着历史的厚重，寄寓着范里人对范蠡的尊崇。

岁月流年，时间苏醒，两千多年前春秋末期一个小小的片段，在“范里”这片土地上泛着青铜的光泽。范蠡辉煌的一生跨越沧海桑田，八十八载的生命历程跃然纸上，字里行间写满了一篇沉甸绵长的故事，或者说更像是传奇。

公元前468年，历经了卧薪尝胆的越王勾践，终于一雪前耻，扬眉吐气，成了春秋最后一位霸主。在大摆庆功宴的那天，助越灭吴最大的功臣范蠡却留下了一封辞职信，要归隐园田。在一般人眼里，这是一件难于理解的事情，入吴为质，整整三年，把自己低到尘埃里，吃尽了人间所有的苦。现在好了，“越兵横行于江、淮东，诸侯毕贺，号称霸王”。刀枪入库，马放南山，该喘口气了，该享受人间的繁华了，你却要走。为什么呀？越王勾践也想不明白。《史记•越王勾践世家》记载，越王面对闹辞职的范蠡，恩威并重道：“孤将与子分国而有之，不然，将加诛于子。”我要跟你平分天下，共享荣华，你要是不答应，我就治你的罪。然而，并没有什么作用，去意已决的范蠡还是驾着一叶扁舟，头也不回地走了，只留给目瞪口呆的越王一抹潇洒的背影。是年，范蠡已经68岁了。

范蠡落脚的第一站是西湖。因为夫人喜欢这个地方，每日读读书，泛泛舟，优哉游哉，范蠡打算跟家人一起在这里养老了。这时候，出了一件令人震惊的事情，同为助越灭吴功臣的文种，被越王赐死了。这件事对范蠡的刺激非常大，因为辞职前，范蠡曾经提醒过自己的这位好友：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”奈何文种不听。文种觉着，自己的抱负还没有实现，自己的才华还不曾纵横。现在好了，“走狗”烹了，一切成空。下一个，该是他范蠡了吧？于是，范蠡丢下刚刚营造好的安乐窝，携妻带子，逃到了齐国。在海边找了一处地方，结庐而居。这还不够，为了彻底销声匿迹，范蠡还隐瞒了姓名，从此改名鸱夷子皮。

这是范蠡离开越国后，寄居的第二站。在这里，范蠡开始了他另一段开挂的人生。《史记》说他“居无几何，致产数十万。齐人闻其贤，以为相”。落脚没多长时间，范蠡就成了千万富翁。他怎么做到的？除了开荒耕田种粮食，范蠡还兼营副业，开始做起了买进卖出的生意。他和农户、商人签订商品收购合同，到年底，如果商品涨价，就按照市场现价收购，如果价格下跌，也会严格履行合约。从而拥有了一大批稳定而优质的合作伙伴，大大降低了成本。短短几年，范蠡就成了齐国首富，家资巨万，而且其乐善好施，人们称颂他“富行其德者”。据载，范蠡有一位合作伙伴，曾经在范蠡资金短缺的时候，赊给他大批货物。后来，合作伙伴去找范蠡结算，不想半途遇到强人，行李被抢，其中就有范蠡签下的借据。合作伙伴忐忑不安地向范蠡讲明缘由，范蠡二话不说，不但结清了欠款，还付了合作伙伴一大笔盘缠。从此，范蠡声名鹊起，在圈里树立了很好的威信。

这应该是中国历史上最早的商业行为吧？那个同样以经商著称的孔子门生子贡，算起来还是范蠡的小师弟。范蠡的名声越传越响，最后传进了齐王的耳里。这时候的齐国桓公在位，管仲为相，正在推行改革，实行“军政合一、兵民合一”的制度。齐国逐渐强盛，有了称霸中原的意向。齐王为了自己的诗和远方，不断招纳贤才，听说海边有位贤能的人，立马请到国都临淄，拜为主持政务的相国。但这离范蠡的理想相去甚远，否则他也就不会泛舟五湖。范蠡在相国的任上呆了一段时间，忧心忡忡地跟家人说：“居官致于卿相，治家能致千金，对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财。只携带着细软，悄悄离开。

这一次，范蠡选择了宋国的陶邑（今山东菏泽市定陶区南），自号“陶朱公”，定居了下来。之所以选择陶邑，是因为这里处于宋、齐、楚、越等国的交界，是当时天下的中心，交易买卖道路通畅，经营便利。范蠡和家人又开始了耕种放牧的生活，同时做一些货物的买卖。

在这个居于“天下之中”的最佳经商之地，范蠡的经商之术逐渐开始变得成熟，形成了一套系统的理论。他注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。他会根据当地的时节、气候、民情、风俗等实情，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动。就像以网张鱼，须迎之方能获猎。

范蠡对商品价格的涨跌趋势，也有着精辟的见解。他说：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱出如金玉。”透过市场上某种商品的多寡，就可以预测其价格发展的趋势。一种商品，其价格昂贵，可以获取极大的利润时，必然吸引更多的人去生产，而生产出来的商品多了，价格就会下跌。反之，一种商品价格极为便宜，必导致很少有人愿意生产，以致供不应求，于是价格就会上涨。范蠡还提出了一个“水则资车，旱则资舟”的“待乏”原则。在水灾之年做车的生意，在旱灾之年做船的生意。粗听似乎违背常理，其实蕴含着大道理。因为水灾时，大家都在做船的生意，利润必定不高。而车的生意此时却无人问津，如果趁机囤积一批车，水灾一旦结束，车将成为特别紧俏的商品，价格必然上涨。将水灾之年囤下的车抛出，就能迅速获取巨利。

范蠡经商期间，打听到吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定有不菲的利润。可是，把马匹运到吴越却很难。千里迢迢，花费的盘缠且不说，当时已是战国初期，群雄并起，到处兵荒马乱，各国都在忙着攻城略地，扩展疆域。沿途的强盗也不少，很多做长途生意的，都纷纷关门歇业。这时候，铤而走险，运一群良马，很可能到不了吴越就会被抢去。后来，范蠡听说附近有个名叫姜子盾的巨商，很有势力，用巨资买通沿途强人，经常贩运麻布到吴越去。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。榜文上说自己有一个马队，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获利颇丰。

范蠡的很多经营之道记载在《计然篇》中，讲求根据需求作出变化以及“物极必反”的道理，强调“劝农桑，务积谷”、“农商兼营”等。范蠡有一个著名的经商理论——“三八”价格，农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。

范蠡做生意讲究薄利多销，赚钱只赚十分之一的利润，看准行情买卖货物，货物的买入和出售都很谨慎。后来生意越做越好，几年的工夫，就积累了亿万家财，成了陶地首富。有一次，范蠡经商路经卢邑，在一个集镇闲逛。范蠡原本觉着，一个小小的卢邑，远离京都繁华之地，偏安于群山怀抱，必定是人烟稀少，景象荒凉的吧。可是，一路逛下来，却发现镇上很是热闹，有各种各样的店铺，人们熙熙攘攘，连大树底下也摆满了杂货小摊，有皮毛肉类和各种山货。一打听，才知道这里就是昔日洪水横流时，大禹治水的熊耳山下古莘卢邑。禹带领卢邑人劈山开石，疏通河道，洛水东流，水位下降，留下一片几十里的大湖，人们才在湖边镇上安居乐业。

范蠡通过走访，了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛、粮食药材等土特产。但是，农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。范蠡觉得商机来了，于是在当地开了商铺，开始收购山货。他收购的山货价格很高，没多久，各种山货就堆满了库房。范蠡找人把每种货物挑拣分类，按各地商贾需求，把货物用牲口驮运出山。出售后，再到市上购回食盐、葛麻布衣和各类日用杂货等。往返的利润一盘算，很是可观。后来，当地的农民也都纷纷效仿，学着做生意，卢邑渐渐成为富庶之地。某日，一家收山货的店铺不小心失火，范蠡的店铺就在隔壁，也被殃及，随之起火。接二连三，一条曾经热热闹闹的街，很快陷入火海。镇上的人往来呼号，忙乱着救火，范蠡却带上银两，网罗人力，到附近的镇上去采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等筑房材料。火灾过后，百废待兴，大家都开始搭建新房，范蠡采买回来的东西正好派上用场，人们争抢着购买。范蠡被烧毁的店铺虽然损失惨重，但卖砖瓦木材赚到的收益，数倍于店铺所值，同时也帮助了大家。范蠡在卢邑经营了几年山货，又积累了几十万家财，他把绝大部分资财都送给乡邻和穷苦人，人们感谢不尽。卢邑县令为了感念这位伟大的商人，就把莘川村命名为“范蠡村”。

范蠡的一生充满着神秘和传奇的色彩，后人评价说：“春秋战国五百年，以功名始终者惟范蠡一人。”唐代诗人李白在《悲行歌》中有言：“范子何曾爱五湖，功成名就身自退。”元代王昙也在《留侯祠》中写道：“君不见五湖范蠡载西施，一舸鸱夷去已还。”范里当地已经开始打造文化古镇和“范蠡文化产业园”，要把这位“商圣”的魂始终留在范里。范里，作为一座商业重镇，东连洛宁，南接栾川，商业交流自古繁华。算起来，应该也是得了范蠡这位“商圣”基因的传承吧。

（来源：卢氏部落）