面试增员，如何沟通？

节选：CMF直播课

分享讲师：王辰

每天面试的时候怎么样跟小伙伴沟通的？

第一：有些数据需要知道，比如说他的年龄，他符不符合我们入职的标准。

第二：看他是否有企图心，在选材方面谈的就是能不能把他企图心谈出来，他是不是想挣钱，是否有梦想。

第三：他的内心是不是玻璃心，一碰就碎这种的，如果是玻璃心我们就可以考虑不要他。

第四：他是否认可寿险行业，如果他买过保险就会重点的关注他，如果他没买保险或一直不买，可能对保险还是有点成见，如果不认可保险的人别说做业务员，连助理都可能不用他。

过去的增员和今天不一样，过去可能是稀里糊涂的去增可能他都会来，但今天增员是必须要跟他说明白而且讲透，没来之前他就要知道我来这是来干什么来的？最终我能实现什么样的愿景？到底有什么样的好处？一定要把我们的优势和他来这之后干什么讲的很明白，能让他看到希望他才会全力以赴。

增员不一定是一次就能成功的，要持续追踪可能一面二面，可能后边还会有很多的面试。