虾皮/lazada官方代运营：家居品类市场概览，如何出海东南亚？

家居生活品类概览：

图片来自shopee官方

Shopee家居生活品类GMV 5年增长7倍，2022年客单价稳步上涨

一.消费者需求画像:多层次消费需求

1.女性消费者需求：

18-25岁年轻女性，学生群体关注美感/可爱，装饰宿舍/小户型居住空间，节庆亲友聚会

25+/35+职场女性，办公室场景的家居需求

25+/35+家庭女主人，追求品质生活，布置室内外家居空间

25+/35+妈妈群体，亲子家庭家装需求，关注审美、环保

2.男性消费者需求：

18-25岁青少年，亚文化元素装饰个人居住空间

25+/35+男性/男主人，个人/家庭户外运动功能手电、灯具等

25+/35+男性，DIY文化，自己/亲自动手使用工具完成家装

3.B端消费者需求：

线下零售商，如线下五金店主，批量采购囤货

线下餐饮店主、夜市摊主，采购家具、灯具装饰商业空间

线下酒店，批量采购寝具床品

学校、医院，采购特种灯具等

二.2023年 家居品类站点机会市场

主力消费市场站点：泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾

高速增长市场站点：越南、巴西

潜力新兴市场：墨西哥、哥伦比亚、智利

三.家居品类选品多样化产品选择

1.季节趋势

家居类目在新年/圣诞期间，装饰灯具、派对用品等均有季节性热销

2.单品爆款

伴随社媒传播和契合需求的产品创新，家居品类单品爆款频出，带来创新空间

3.功能创新

“多功能”产品，例如集合收纳功能节省空间，是家居产品创新的重要趋势

4.多件组合

家居品类中高频复购、轻小件、多件套装属性产品，可一单多件搭售，提升客单价和利润空间

5.品质风格

“北欧风、现代风简约风”等，多元风格更能满足东南亚、拉美买家的个性化家居需求

6.专业长尾

家居品类中，专业长尾、工商业需求的产品，如工具、灯具等，较高门槛带来利基市场

马来西亚站点近30天销售额2亿人民币，持续增长

新加坡：近30天销售额1亿多人民币

菲律宾：近30天销售额4亿多人民币

泰国：近30天销售额2亿人民币

印度尼西亚：近30天销售额8亿多人民币

公众号：跨境junjun