关于农夫山泉我们需要知道的一点

最近农夫山泉和娃哈哈的话题不断，恰好我之前也在和饮料相关的供应链体系工作过，对于农夫山泉还是有些感触的。

农夫山泉特别注重营销，无论是从广告策略，包装设计，甚至饮料颜色都是整合在一起的。

广告最明显，农夫山泉有点甜，堪称国内最经典的广告语之一了。

包装设计，每个农夫山泉地饮料包装都比较精致，新潮，无论是瓶子设计，还是用料材质，都会让你在握住它的瞬间，感觉很舒服，而不是太软或不好拿。

饮料颜色，最有印象的是维他命水，各种糖果色的甜水，绝对是会对小孩子产生绝对吸引力。

味道，其实都还不错，除了有些饮料太甜外，基本没出现太累人的情况，尖叫个别口味除外。

看到这里你可能会以为我在给农夫山泉洗地，很可惜，有句话说得好，最了解你的人是你的竞争对手。

我当时其实是在其竞品的供应链的，当时就一直在思考，为什么农夫山泉卖得好，人家的产品那么漂亮，我们为什么不能学一学？我们的研发中心到底在干嘛？为什么每次推出新品都像是给中老年人设计的？

看着自家和娃哈哈差不多的老式包装与营销，每次都在担心，这样下去哪有活路。

果不其然，这些年和娃哈哈一样，只能被农夫山泉压着打，市场占有率越来越低，都去下沉农村市场了。

所以，揪着农夫山泉猛打之余，我们也要思考如何把这套产品营销体系学过来，人家都给你演示了好多年了，不能学学么？提升销量不香么？开发年轻顾客不香么？

饮料这东西，抛开配方口味，外包装变一变，真的没那么难。

农夫山泉的宣传有些走偏路了，好多日本元素堆叠，不知道是有意为之还是为了极致营销，哪样都不可取，大是大非的问题上，还是老派企业更站得住脚，只是希望他们能走上一条迎合新消费习惯的创新道路。