宜家快闪店亮相上海前滩太古里，中国市场新“低价策略”曝光

4月9日至14日，以“低价创造无价”为主题的宜家快闪店登陆上海市浦东新区前滩太古里。在以宜家标志性蓝色为背景基调的快闪店门面上，写着“宜家精打细算的好商品店”的字样，这在一定程度上体现了宜家的价格投资战略方向——更低的价格。

图片来源：宜家中国

2024财年初，宜家中国就宣布未来三年将投资63亿元人民币，其中不仅包括持续性的价格投资，也聚焦全渠道的整合与优化等方面，以提升宜家的可触达性。2月份，宜家中国宣布追加超过1亿元人民币的价格投资，推出更多更低价格产品，整个2024财年将累计推出超过500款产品，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景。

据介绍，宜家产品基于“先定价后设计”的原则，在产品设计之初就将可负担的价格因素考虑在内。与此同时，在零售运营环节，通过投资自动化技术来提升每一个平方米的垂直空间利用效率，以降低运营成本。在运输环节，利用平板包装提升运输效率。同时，规模化销售也为宜家让利消费者、提供更低价格带来空间。

宜家中国商业活动高级经理考恩·奥尔更认为，如今消费者开始更加理性地衡量消费行为及其价值，注重自我认同和情感连结，“基于宜家的长期理念和消费者洞察，我们提出并坚持‘有意义的性价比’，旨在让消费者在选购商品和进行消费时感受到收获的价值大于所付出成本。”

此外，部分宜家食品也被纳入此次价格投资范畴，近期宜家中国在各地门店推出了“嘿！半价星期五”活动，消费者可以在活动期间的每个星期五在宜家餐厅以半价优惠体验多款主餐。

除了显而易见的低价取向，宜家中国还注意到中国消费者的哪些变化？快闪店开业前一日，宜家中国发布的《中国居家生活趋势报告2023》提到，伴随中国进入高质量发展的稳定阶段，大众在居家生活方式选择上进一步展现出“求稳”诉求，并呈现与“自我觉醒”相匹配的消费计划。面对未知的环境，人们更倾向于谨慎消费，但也愿意投资有质量的生活，为更好的生活体验买单。

采写：南都记者 赵唯佳 发自上海