雷军最艰难时，看《毛选》度过。

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本文资料来源：《雷军传》、《顺势而为雷军传》、《小米创业思考》

前文，我们提到了雷军23-26岁干了一件了不起的事儿，开发盘古组件，亏了金山2000万，亏了公司这么多钱，雷军就跟求伯君打了辞职报告。但是求伯君认为，其他人可以走，雷军不能走，雷军在，金山的根就在。

求伯君许了雷军6个月的假，那段时间，他不过27岁，如何反思和消解痛苦？

雷军选择读书，他读的是《毛泽东选集》。雷军就是从阅读“毛选”开始顿悟的。

从后面的故事来看，这场大低谷过后，雷军至少发生了三条重要的改变，都很有毛主席学生的感觉：

01

战略判断力更强，战略定力更强了。

在那段百无聊赖的六个月里，他想过逃避，比如出国，或者去开一家酒吧，后来，他想明白了，他不适合那样的生活，他还是得回金山，跟着求伯君带着金山走出低谷。

回来后，第一时间，他要解决钱的问题，那么做什么赚钱呢？

当时房地产已经火起来了，还有史玉柱做保健品回归了，这都是赚钱的项目。但是最后是雷军一锤定音，继续做WPS，继续做软件。

他的判断依据是：第一，中国软件行业，将会迎来黄金十年，将会有25倍的增长；第二，大量的风险投资将会涌入进来，金山要成为第一个被资本加持的中国软件公司；第三，重新定义目标，要让金山的软件运行到每一台中国的电脑上；第四、价格空间大，当时的软件价格都是几百上千，如果价格下调到48元，那么就有发展空间。

他的这个判断，在当时看来是不明智的，但是这个决定，也让雷军成为了软件行业里的顶级战略家和战术家。

没有走上保健品和房地产，目前来看是对的，这就是穿越迷雾的眼光啊。

02

走群众路线

华为讲端到端，就是从用户中来，到用户中去。

雷军也是，从以前的闷头搞开发，现在他为了了解用户需求，亲自去站店面。

他回忆说：“为了了解用户，我站了90天店面，每天面对不同的客户，说不同的话。刚开始卖东西的时候，说得唾沫横飞都卖不出去。

我们还举行劳动竞赛，看谁卖得最快，卖得最多。我记得我们公司1997年的促销员就是我培训的，我说做促销员有很多很多技巧，第一个技巧，给你们露一手，我很早就有的一个秘诀。

首先你不能盯着一个客户讲，你要盯着一群客户讲，要说服这里面最容易说服的那个人，只要这个人买了，剩下的几个人都容易搞定。”雷军回忆说。

每天他都要面对成百上千的顾客，然后陪着他们说成千上万句话。那段时间，雷军一度认为自己说的话比过去二十多年都多，很多时候看着别人唾沫横飞，雷军倒有些羡慕，因为口干舌燥是他的常态。

所以，雷军后来做产品，都有很强的用户痕迹，包括做小米，先从做小米用户开始，没有用户基础的产品，是没有未来的。

金山影霸”添加了自动播放功能，也就是说用户只需要将影碟放入光驱，“金山影霸”就会自动播放，而不需要用户再去选择文件。这样小小的改变，说明了雷军不再是个纯粹的理工男，而是拿出精力做市场了。

你会发现后来的雷军，特别会搞营销话术，擅长通过一句口号，把大家的激情调动起来，第一个他的确有文艺浪漫主义细胞；第二个他懂用户需要什么。

03

不贪大，先建革命根据地

《雷军传》里记载，1996年，电脑虽然远没有现在这般普及，但是学习电脑却十分热门，在“站店面”的过程中，雷军经常遇到打听电脑入门类软件的人。作为一个职业编程人员，雷军发现向顾客作这样的推荐竟然也是一件十分困难的事，因为大多数软件过于专业化，而入门级软件却少之又少，雷军敏锐地察觉到这是一块巨大的市场。

回到办公室后，雷军第一时间通知软件研发部门，要求他们在最短的时间内开发出一款电脑入门级的软件，就这样“电脑入门”诞生了。一个月之后，“电脑入门”轻轻松松地售出一万余套，取得了非常不错的业绩。

雷军在站店的过程中，敏锐的去抓取用户真正需要的东西。后来做了很多很受欢迎的小东西，比如金山影音，金山词霸、中关村启示录，剑侠情缘，金山快译等等。

我想，这也是毛主席的教育意义，面向群众，不要有任何幻想，要去激发群众，去做切合实际的事情；抓住主要矛盾，积小胜成大胜。

不要用自己的能力去跟这个世界对抗，因为个人都是渺小的，群众才是伟大的，所以要面向群众，服务群众，激发群众。

在这个与群众的对话过程中，雷军带领团队打了一个个小的胜仗，其实也相当于练了兵。所以，后来金山出了很多个优秀人才，这也算是造福了行业，造福了市场。

读懂了雷军的过去，就能懂雷军的现在，为什么他的用户感那么好，就是从1996年开始练起的。

他知道他该为谁创造价值，谁才会给他真正的反馈。比如后来他创办小米，一开始业内人士都不看好他，但是雷军很自信，因为他知道，自己有用户，用户也在不断反馈。

所以啊，创业，还真得学习毛主席，一切为人民服务。

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