“商业帝国”南极人开启了转型之旅，近日南极人品牌全球首店落户上海环球港，线下门店人潮汹涌，排队长龙接近8小时。

曾几何时可以质疑南极人的品质，但你不可怀疑南极人做一个商业帝国的决心，通过授权贴牌赚得盆满钵满，除了常规的保暖内衣、家居服外，南极人玻璃水、南极人毛刷只有你想不到没有南极人品牌不做的。

南极人这种贴牌发展模式被网友戏称是“发牌”并非贴牌。

而如今随着消费需求个性化发展，南极人深知贴牌生意不好做，从此洗心革面着手改变，并称要做迪卡侬的价格，lululemon品质的新国货。

曾赚得盆满钵满，如今质量被诟病

大家熟知的南极人大概率是从2008年品牌转型“品牌授权”模式开始，在1997年南极人成立之初，为了打响品牌南极人请到了众多一线明星代言与恒源祥、俞兆林同台竞争。

作为本土企业，南极人也遭受到了海外品牌进入中国市场带来的冲击，单靠卖保暖内衣品类公司难以支撑，许多生产订单都外判给了外包工厂，南极人只负责品牌管理和宣传。

但没想到授权贴牌的红利一发不可收拾，在授权贴牌模式中南极人尝到了甜头，据透露南极人对经销商收取单价GMV的3-6%进行抽成，或者以品牌授权年框价收取年度品牌授权费。

在贴牌模式期间，南极人2012年录得净利润3181万、2013年净利润8009万、2014年净利润6650万；在2015年上市后更是录得1.72亿的净利润，并在2019年营收39亿，净利润高达12.06亿登顶。

不过随着万物皆可“南极人”的模式全量铺开，贴牌生产产品的品控质量被大量消费者诟病，市面上也出现了许多未经南极人授权的同类假货出现，导致“南极人”品牌影响力一落千丈。

南极人决定洗心革面

历经2021-2023三年的业绩负增长，南极人终于狠下心来洗心革面，品牌创始人称豪砸100亿转型，从贴牌模式转为自营品牌模式，以品牌邀约和加盟为业务模式，总部全流程把控。

从贴牌的“野生军”到自营“正式军”，虽南极人在消费者心中品牌形象已固化，但转型总要有个过程，先是舍弃了几十年的红字logo，换成更具时尚风格的黑白配色。

虽然先前放任的贴牌模式给了南极人不可挽回的口碑损失，但换个角度看也为南极人转型打下了一定的工厂资源基础。

论代工贴牌南极人在行业称第二没有敢认第一，在近几年间南极人收集了大量的工厂资源，在转型品牌自营期间能够快速地筛选工厂邀约合作，成为转型之后的供应商。

目前南极人已经和国内一些顶尖大牌工厂合作，共同打造全自动化产业链智能产线，并在面料上研发创新。

而全球拉链龙头YKK、缝纫线巨头英国Coats以及澳洲美丽诺羊毛等面辅料供应商都在南极人的供应链名单里。

脱离贴牌、廉价、低质的过往标签，南极人转型后线下首店选择了上海环球港，开业第一天200平米的门店挤满了顾客，产品陈列布局和优衣库相似。

店内陈列了南极人内衣内裤、保暖衣等经典产品线，也有一些基础打底T恤和工装裤，均出自南极人自选供应链，做工车缝、用料触感比过往的贴牌产品更加舒适。

而从南极人转型开启线下店体验的做法，也让品牌能够更加直接得触达消费者动向和需求。

在如今退货率高企的电商渠道，反其道而行之布局线下体验店，用优质的供应链管理降低终端售价，拯救先前南极人低质的印象。

除了基础内衣家居服外，南极人还在探索防晒衣、鲨鱼裤、羽绒服等爆款单品，与多个品类品类共同竞争，如果南极人能转型成功，便是国内版的优衣库平替。

在一次访问时南极人总经理被问到，公司怎么不做新品牌另辟蹊径？他称：“新品牌又要重新做品牌建设，南极人在过去已经有7亿的受众群体，大家都是喜欢看黑转红，坏小子变好人的故事，而南极人就在自我改变慢慢变好。”