春节过后该如何应对汽车销售淡季？

春节过后，进店客流急剧减少，订单量下降，此时到了销售所说的淡季。淡季的时候，人们观望情绪都比较重，想买的可能年前就买了。

对于这种现象，一定要拿出行动，把持币客户转化为自己客户。

从市场层面来说，积极把握节日热点，如情人节元宵节之类的节日，举办类似团购会，品鉴会的活动，把意向客户集中起来，展厅布置起来，利用氛围感染客户，稍微放点政策支持，加上金融支持，应该会有所收获。

对于销售来说，去除假日里的烦躁热闹，接待好每一组客户，保持一颗平常心，尽自己努力做事，总会有收获。

有句话说的好，销售勤快起来就是旺季，懒惰起来就是淡季，加油！

提高销售顾问们的销售技巧，多搞活动吸引客户进店。

我觉得销售人员话术技巧比较重要，只要进店有意向客户，就要让客户知道淡季买车价格多么便宜，条件多么优惠，至于什么车的参数什么的这属于销售人员必备技巧！

春节后，购车客户变为相对理性。没有年前那样冲动。这时候，作为业务员更需要扎实的基本功，1.调整自己状态，热情为客户介绍。2.理性分析客户需求，提供不同购车方案。3.需当机立断，当客户表现出购买动机时，将其适当放大，促进成交。4.春节后不少客户都是改善用车、或者增购，为爱人或者孩子，抓住用车人心里，付款者爱好。5.后续跟进也很重要，二次邀约成交率，做过一段时间的销售都会懂得其中的重要性。希望能给你带来点帮助