要想做成事，打好基础很关键，只要基础工作做扎实了，再辅以恰到好处的行为言辞，事情也就迎刃而解，很好成功了。《三国演义》中李恢之所以能顺利说服马超归降刘备，也是如此。
益州刘璋因与入川的刘备闹翻，只好求援汉中张鲁。张鲁就派新降的马超率兵救援刘璋。马超在瑕萌关大战张飞，二百多回合不分胜负，刘备甚爱马超之勇，很想收降马超。诸葛亮就告诉刘备他可以用离间计的办法让马超归降。张鲁手下有个佞臣杨松很妒贤嫉能又贪财好利，诸葛亮就派人送给杨松很多金银珠宝，杨松得了贿赂，就向张鲁说马超本是一方诸侯，没办法才投奔汉中，现在借给他兵去西川，恐怕他会有去无回，取西川自立。张鲁听信杨松谗言，就命令马超回来。马超急于立功报答张鲁收留之恩，就拒绝马上撤兵。杨松就顺势对张鲁说马超不撤军，证实了他的野心。张鲁就命令马超在一个月内打败刘备，拿下西川。马超这时才知背后有人进谗，张鲁对自己有了疑心，于是就撤军。杨松则乘势散布流言，说马超有异心，让各关隘严加把守，不准放马超回来。马超进退不得，情势很是难堪。诸葛亮看说降马超条件成熟，就派曾与马超是故人的说客李恢前去劝降马超。马超知道李恢是说客，能言善辩，就在帐前排好两排士兵，各执刀枪。李恢毫不畏惧，带笑穿过刀丛剑阵，来到大帐。马超见到李恢，一把将宝剑插入地上，问李恢来干什么？李恢也很直接了当地说是来做说客说降他的。马超说自己刚磨的宝剑，正要试是否锋利，如果说得不好，正好用李恢的人头试剑。李恢不慌不忙，拔出地上宝剑，用手弹着说：“你的祸已临头。你的剑恐怕要试你自己了！"马超不理解问原因，于是，李恢说道：“吾闻越之西子，善毁者不能闭其美；齐之无盐，善誉者不能掩其丑。日中则仄，月满则亏，此天下之常理也。今曹操与将军有杀父之仇，而陇西又有切齿之恨；前不能救刘璋而退荆州之兵，后不能制杨松而见张鲁之面；目下四海难容，一身无主；若复有渭桥之败，冀城之失，何面目见天下之人乎？”马超闻此言，顿首而谢，向李恢询问出路。李恢说：刘皇叔礼贤下士，吾知其必成，故舍刘璋而归之。公之尊人，昔年曾与皇叔约共讨贼，公何不背暗投明，以图上报父仇，下立功名乎？”于是，马超欣然而投归刘备帐下。
李恢真可谓优秀的说客了，很会抓住关键点，直接了当，先说刘备是大汉皇叔，是个成事之君，自己都舍故主投靠了刘备，你投降过来不丢人。接着又为马超分析了他进退维谷的危难境地，说明只有投靠刘皇叔才是他最好的出路，更何况马超的父亲与刘备一起在衣带诏签名，一起密谋过要诛灭曹操呢？真是句句动心，句句让马超心服口服。当然，李恢之所以能如此顺利成功，最主要的还是诸葛亮为其打好了说降马超的基础条件，否则，李恢就是能口吐莲花，再能言善辩，恐怕也难免被新磨剑锋试头了。没有国哪有家。最后还想说说杨松其人，因太自私贪图贿赂，不顾国家大局，导致马超投降刘备，从此东川无将可依，走向被灭亡的境地，而杨松也最终被斩，所得贿赂也悉数归强者所有了。
