导读：“一带一路”的相关系列扑克整理了很多期，从地缘政治、宏观经济、能源、矿产等等，这篇研报从化工角度切入，十分细化，直指一带一路对于化工贸易格局的影响，对比了中西北现有物流线路运行情况，从各项详尽的数据中挖掘机会，堪称“一带一路”系列中的又一重磅大作！
在化工行业里呆的时间最长，所以积累了一些经验，很多人问我如何可以做好化工外贸，我说你要成为专家，如何成为专家呢？ 很多人不知道如何下手，尤其是面对着专业买家要上门的时候，完全抓瞎！ 众所周知的东西不再讲，只说大部分人欠缺的东西： 1.
由于不熟悉下游企业，开业后的两三个月他真是连个苍蝇都没有，后来听别人说要做推广要发报价，让终端知道你有货才行，所以他在线上也连续投了一些推广，可是效果都不怎么样，过来咨询的客户也不是很精准，还有很多问了下价格就没音讯了。
在写“中国化工贸易商之创新”之前，我觉得有必要写一写目前中国化工贸易商所处的困境。今天，我在烟台同一家中国排名非常靠前的化工集团采购部总经理交谈，他也认为中国的贸易商该有所改变了。我们都不认为中国的化工市场不需要贸易商。相反，上下游企业比以往任何时候都需要贸易商。
【背景】群里来了个新人，做工业自动化、工业机器人的，纯小白。工业机器人这两年发展的很不错，他公司在上海，客户很多大的世界五百强企业，上月刚刚老板拿下一个两千万的订单。小白刚来一周，跟总工在外面跑业务学习专业知识，虽然试用期只要求他完成10万的订单，如果不能完成就得滚蛋。
经历了上周惊心动魄的“过山车”剧震行情，本周不论是主力资金还是散户现在都有些缩手缩脚，导致本周大盘在各种消息刺激下继续宽幅震荡，面对3400点的整数关口，呈现出上涨乏力的疲态。虽然指数表现不佳，但个股相对比较活跃。
今天我们来写收官之作“中国化工贸易商之创新”，谈谈我对中国化工贸易商今后的发展的一些建议。如果一个人或者一家企业要进步，你要做的唯一的一件事情就是“你必须离开原地”。中国化工贸易商也不例外。既然你目前的经营方式已经让你越来越赚不到钱，你得思考怎样来改变了。
'一口价'的弊端渐渐显现，该贸易模式下的成交量日益减少，取而代之的是'先拿货、后结算'的提货方式——结算价格不以厂家的报价为标准，而是以所在地区一个月实际成交的均价为标准。但这种贸易模式，导致贸易商占用大量资金用于货物的常量供应，于是催生了纸货的出现，纸货可以弥补这一模式的弊端。
接着“中国化工贸易商之生存之道”一文，我们来谈谈“中国化工贸易商之团队建设”。我见过很多贸易商的老板，他们不少与我的私人关系也非常的好，我会毫不夸张的说，他们是中国一群最辛苦的人。他们非常的操心，尤其在当你的企业贸易额还没有做到5个亿以上的时候，他们做梦都想把企业做大做强。
