采购项目组织竞争性谈判采购，范围包括:货物的供应、运输、安装、调试、培训和售后服务等。经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
第七章 法律谈判的技巧 案例指引 王律师接受一位消费者的委托，就所购汽车的质量问题与4S店交涉。此前，该消费者已与4S店进行过接触，并在店内大吵大闹，最后还与4S店经理发生了肢体冲突，但处理结果依旧不尽如人意。
商场之战风云变幻，职场竞争暗潮汹涌，谈判往往在顷刻之间决定胜败，强势谈判，是精英人士必备的一种高级语言模式，不是以自我为中心或者牛气冲天，而是在谈判之前有准备、有手段、有技巧的准备，成为谈判时的筹码，增强自身强者气场，下面是小编为大家整理的如何在沟通谈判中增强心理优势，提高谈判技巧，希望对大家有用。
