投标书的制作是投标过程中一个非常严格的环节。一个高水平的标书可以事半功倍，大大提高了中标的机会；一个非标的标书，竞标首轮就出局了。很多竞买人对此深谙此道，但他们显然按照招标文件的要求进行了投标，但仍不受领导的青睐。
