公元208年，随着曹操大军南下，荆州内部的很多世家大族集体投降。原本驻守在荆州北方的刘备，不得不一路败退至夏口。在这个关键时刻，刘备就派了自己麾下最能说的诸葛亮，前往扬州做说客。而诸葛亮到了扬州之后，确实也没让刘备失望。很快，他就舌战群儒，将东吴集团内部的投降派，驳斥的低头不语。
投降派的代表人物就是张昭、顾雍、虞翻、步骘、薛综等人，要想说服孙权，不先说服这些整天在孙权耳边散布曹操威胁论，散布曹兵不可战胜论，并吵嚷着要投降的一班文臣谋士是不行的，但是要说服这些满腹经纶的人物谈何容易，这时候不得不说选派诸葛亮这个人是多么明智的选择，诸葛亮自比管仲.乐毅，对于这些人提出的问题都能一一予以反驳，并对答如流，谈笑风生，使在座的众人尽皆失色，哑口无言。
