这是个有意思的问题!答案是很难讲,但是,看过这篇文章后,你可能会有自己的结论。这儿有个故事,在国外,有一个销售小型复印机的Sales团队。时间一长,经理们发现对某一类客户而言,女Sales的成功机会更多,特别是长得漂亮的。这类客户就是律师事务所,那么原因是什么?
从科特勒的营销学开始,那句著名的论断“营销的目的是为了使销售成为多余”好比盘古开天之斧,一下把”营销“捧到了天上去,而把”销售“压到了地上去。学术界和企业界的人们都耻于谈论”销售“而乐衷于谈论”营销“,仿佛一谈营销就是时尚,就是高大上,高技术含量,一谈销售就是Out,就是低端,没技术含量。