彭小东导师经常在自己的广告销售课堂上与大家分享:我们一定要记住:“在广告传媒企业，除了广告销售，其他一切都是成本!”，记住:广告销售口才是你基本功，开口说话是本能，会说话能说好话才是你的本事，说话是技术更是艺术，但你真的会说吗?
01 痛点思维与销售 01 痛点思维与销售 痛点，是一切销售的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。 简单来说，痛点就是用户在正常的生活中所碰到的问题、纠结和抱怨。如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，也会很痛苦。
做生意，悟透鬼谷子这一招攻心术，善于揣摩和操控顾客的心理，赚钱就不难。这一招攻心术只有七个字，但却可以说是鬼谷子攻心术的精髓，那就是“得其情，乃制其术”。 鬼谷子认为，在游说的过程中，如果说客真正做到了“得其情”，那么就没有劝不动的人，也不愁不知道怎么劝了。
