甚至抱怨说:自己见客户前准备得好好的，对于可能遇到的问题应该如何应对都已经想过了，自认为没问题了。没有平时细节性、实战性的，一招一式的销售技巧、话术的学习，没有掌握这些扎实的基本功，怎么可能有实际销售过程中的“升华”呢?
销售成功的关键在于问对问题，这是万名销冠学员的经验之谈。作为销售，要直接询问客户最需要的东西，掌握说服人的底层逻辑，这样才能事半功倍。这段内容价值百万，对于刚入行的销售人员来说，这是必须掌握的技巧。所有销售人员都是这么做的。
想当销冠最重要的核心就一个原理：成为客户的自己人。你一定遇到过这样的情况，产品客户很喜欢，陪同人却不满意。这个时候千万不要反驳客户的同伴，而是要把对方变成"自己人"，让客户同伴感受到你的善意，消除对方在销售过程中的消极行为。
