这里需要注意的是在表达同理心的时候最初的30秒是关键时间，这30秒里面你做不好，可能会影响你整场拜访的失败，在30秒里我们需要先表达对客户的观点表达了解然后才是理解客户的感受，这些需要在30秒的时候里完成，超过三十秒客户可能就会带着异议的情绪继续挑战你。
价格因素对于代表是解决不了的，绝大部分定价是合理的，企业做了市场调研和综合考虑，我们需要知道的是当我们不了解一个产品对自己的真正利益时，我们才会嫌他的价格高，就像有的人愿意以七八千去买iphone，有的不愿意，但iPhone手机提供的功能是一样的，原因就在于大家感知的利益不一样。
在日常销售过程中，很多人并不是因为不会说，而得不到客户的认可，而是因为不会听，所以没办法收集到客户的相关信息，收集不到有价值的信息，就没办法判别客户的需求点，找不到客户的需求点，那客户的买点你自然就没办法抓到，那你要想成交，是不可能的事。
昨晚同事们聊天，形成一个共识：最近就想躺平，不想跑客户，因为跑了客户也白跑，浪费时间，浪费精力，浪费金钱！我上一周努力跑了一周，也发现这样的问题，周末做每周总结的时候，感觉这一周就做了无用功，一无所获，还花出去不少跑市场的费用。
项目销售成交漫长，销售难度大，如何陌生拜访客户？见面与客户聊什么？如何在激烈的竞争中脱颖而出，这是需要经验积累的！销售，需要时刻掌握主动权！这篇文章主要聊咱们销售陌生拜访客户的一些经验，仅作抛砖引玉，如果说得不恰当，欢迎朋友们拍砖！1、你去的目的是什么？
