世界级谈判大师盖温·肯尼迪在其畅销40年的著作《谈判:如何在博弈中获得更多》中，分析了谈判的基本原则，从真实案例入手，归纳出了数十条谈判桌上的“金规”，帮助你打破心理限制，在每一次对外的博弈中掌握主动权。
第6章 职场中的最有效点 很多人在面对谈判和冲突时有“分裂型”人格，一种是他们在办公室里使用的性格特征，另一种是在家里使用的截然不同的性格特征。有时这是他们天生的性格特征，而在某些情况下，随着时间的推移，他们在某种环境中形成了一种特定的性格特征。
采购项目组织竞争性谈判采购，范围包括:货物的供应、运输、安装、调试、培训和售后服务等。经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
