所谓“猎犬计划”就是通过找帮手、找顾问来开发市场。“猎犬计划”的名称来源于猎人打猎。猎人出去打猎，除了要带一支装满子弹的猎枪，还要带猎狗。猎狗有两大功能，第一是嗅觉灵敏，第二是奔跑速度比较快。嗅觉灵敏可以帮助猎人发现猎物，奔跑速度快可以帮助猎人捕捉猎物。
在每位客户的背后，都大约站着250个人，包括同事、邻居、亲戚、朋友等与他关系比较亲近的人。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁反应，就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。
【以退为进】一位印度商人拿着3幅名画到美国出售。印度商人要价250元，少一分不卖，美国商人多一美元不出，二人讨价还价以致买卖陷入僵局。没办法，印度商人一气之下烧毁一幅画，又烧掉一副画剩下的最后一幅成为绝世之宝。美国商人痛心疾首，最终也不得不以500美元的价格买走最后一幅画。
