每经记者：陈荣浩 每经编辑：魏文艺“当下大部分房地产企业几乎都会面临相同的困惑，就是客户在哪里？客户从哪里来？目前地产行业的客户需求已经发生了较大的结构性改变，除了单纯地买来居住的客户外，已经诞生了许多不同需求的购房者。
又到一年年关，分销大军回老家过年，许多人要过完正月才返工，这就让项目上客压力山大。获客可以说是每个项目最头疼的问题之一，现在都在降本增效，营销费用吃紧，分销动不动就上4-5个点的佣金点数，曾有商办项目佣金点数高达15个点，这着实让费效比吃不消。
很多房产销售人员，他们在房产销售技巧上存在很多短板。为了让顾客主动送货上门，房产销售thldl.org.cn中介会缓慢更新互联网房源的内容，把一些几个月前出售出去的房源信息仍然发到互联网上，这样他们的价格因为是几个月前的，所以比较低。
