甚至抱怨说:自己见客户前准备得好好的，对于可能遇到的问题应该如何应对都已经想过了，自认为没问题了。没有平时细节性、实战性的，一招一式的销售技巧、话术的学习，没有掌握这些扎实的基本功，怎么可能有实际销售过程中的“升华”呢?
做销售的都知道，尽管怎么在去拜访客户之前，做足了准备，可是到了现场，客户根本不会按照我们预先设想的那样去说，这就需要销售员有足够的临场反应能力，反应得够快，应变得够好，就有可能给客户留下比较好的印象，这是做好销售工作的关键。
销售成功的关键在于问对问题，这是万名销冠学员的经验之谈。作为销售，要直接询问客户最需要的东西，掌握说服人的底层逻辑，这样才能事半功倍。这段内容价值百万，对于刚入行的销售人员来说，这是必须掌握的技巧。所有销售人员都是这么做的。
