新京报讯 （记者曲亭亦）5月11日，“2015迪拜金牌销售奖励计划”启动仪式在京举行。该活动于2015年5月11日在北京三里屯太古里橙色大厅正式揭开序幕。本次金牌销售大赛是迪拜政府商业及旅游业发展局首次在国内发起，迄今为止针对旅游同业销售最大规模的一次比赛。
说到心态，销售人员一定要会压力管理。做建材的销售人员压力都大，主要压力来源于各种主动营销的活动。做建材销售的女性居多，年轻还没有结婚单身女性，压力会小一点。因为一旦开始做建材联盟活动，就没日没夜的卖卡。每天的任务都巨大。还不能造假，一旦被发现造假就会受到严厉处罚。
开始今天的具体内容之前，先给大家看几个公式：有工作不努力=0有计划没行动=0有机会没争取=0有进步没持续=0有价值没利用=0很多人虽然能够把产品讲得非常清楚，但是顾客不一定因为你对产品很专业的，讲得很好了，就一定会买你的产品。专业仅仅是你作为销售人员应该做得事情。
在开始具体的内容之前先让我忏悔一小会儿。之前发了几篇文章，有部分内容来源于网上，我没有如实操作，标记成了“原创”，被举报后微信平台处罚我不能发原创标记。说明一个问题：诚信很重要。以后不是原创的，一定不撒谎。上次说的销售技巧是迎客。
销售流程中，要跟顾客建立良好的第一印象，要与顾客沟通，形成良好的互动。有一种顾客，进店以后不说话。这个时候，销售人员就不知道该怎么办了。有些人给出的方法是跟着顾客走。如果顾客停下来了，就冲上去跟顾客介绍一下这个产品。顾客不停下来，就一直跟着。
今天说说介绍产品的事儿。介绍产品，说了这么多年，最有效的方法，还是FABE法则。这个内容，大家可以问度娘。大家会发现，好奇怪，为什么我最近发得一些文章，都要求大家自己去百度？因为一些常识性的知识，从网上都可以找得到。大家不缺方法，缺得是主动性。
无论是什么样的机构，市场销售总是决定机构的命脉，对于培训机构也一样，很多校长总是为学校的招生和续班发愁，天天都在研究销售方案。或许，可以换一个思路，看看那些房地产界的牛人销售是用什么样的思路搞定用户的。
