渠道建设是医疗器械生产企业面临第一个瓶颈，也是最重要的一道难关，90%医疗器械生产企业做了八年，十年甚至更长时间，都无法解决，无法突破，导致中小型企业营业收入始终停留在五千万以下，其中的一个很重要的原因请看下表便知:医疗器械生产企业开发医院的情况。
对于销售的来说，打电话的时候，是最痛苦的，话都没有说完，人家不是挂电话了，就是把你骂一顿，从来都不会安心地听你把话说完，就算你有多大的耐心，在别人眼里，就是多余的，啰嗦，甚至有些时候，还打扰到别人休息，所以很多人都很讨厌那些打电话过来推销的人，可是有什么办法呢?
