作者丨焱公子 编辑丨水青衣“辞职的时候，领导不来找我谈，让同事来找我谈，这是几个意思？”说这话的是我的好朋友莉莉，而且话语中带着明显的抱怨和不甘。我安慰她说，也许你的领导现在可能正处于项目的紧张期，一时抽不出空来。
这几年，我写了几百篇小文章，采购与供应链领域的绝大多数话题都有涉猎。为什么你就偏偏不提谈判呢？不提谈判，不是因为世界大同了，不需要谈判。不是都说现在讲供应链吗，大家是伙伴关系，都一家人了，还谈什么判？是一家人不意味着没有谈判。相反，最多的谈判是发生在家里，有孩子的朋友想必有同感。
世界级谈判大师盖温·肯尼迪在其畅销40年的著作《谈判:如何在博弈中获得更多》中，分析了谈判的基本原则，从真实案例入手，归纳出了数十条谈判桌上的“金规”，帮助你打破心理限制，在每一次对外的博弈中掌握主动权。
一群西装革履的商务人员在圆形会议桌上，老板和商务谈判法律顾问与对方达成一致协议，最后握手道别。这个是电视剧中经常看到的情形，那么在现实生活中老板与老板之间的商务谈判是怎样的?剑拔弩张还是彬彬有礼?谈判是一门艺术，语言的艺术，行为的艺术和心态的艺术。
昨天发了一条微头条，引发了网友的争论，我的主要观点是“不要去对方谈业务，这样成功率很低”。之所以会这样说，是因为根据我个人的一些人生经历来谈的，我个人成功很多的案例都是邀请其他客户到我公司洽谈，反之，到对方公司谈之后，很多业务都是不了了之。
谈判是我们在工作和生活中经常会遇到的一种场景，大到公司谈生意，小到去商店买东西，谈判无处不在，科学的发展使越来越多的人开始关注心理学研究成果在谈判中的应用，《如何成为谈判专家》一书从心理学角度切入，以生动的案例介绍了一种“强势共赢”的谈判策略，可以给我们很多借鉴和启发。
做电力设备的销售，工程部负责人搞定了，但是需要大领导拍板，但是大领导不同意，也不清楚为什么，工程部负责人说，领导的决定不太好过多的打听，直接找领导，又不愿意跟我聊，让我有事直接跟工程部负责人说就可以了，遇到这种问题怎么办？
