甚至抱怨说:自己见客户前准备得好好的，对于可能遇到的问题应该如何应对都已经想过了，自认为没问题了。没有平时细节性、实战性的，一招一式的销售技巧、话术的学习，没有掌握这些扎实的基本功，怎么可能有实际销售过程中的“升华”呢?
去4S店买车，跟销售的对话就是一场价格的博弈，他们身经百战，见过太多的买车人群，因此会总结一套让你防不胜防的话术，然后看人给价，你要是新手小白，不懂他们话术背后真正的含义，那么就很可能被套进去，多花不少钱。
销售成功的关键在于问对问题，这是万名销冠学员的经验之谈。作为销售，要直接询问客户最需要的东西，掌握说服人的底层逻辑，这样才能事半功倍。这段内容价值百万，对于刚入行的销售人员来说，这是必须掌握的技巧。所有销售人员都是这么做的。
