导读：激发兴趣是一个过度点，他介于隐形需求到显性需求之间。销售理论认为，只有客户处于显性需求的时候，才可能买东西。所以，这个过度点在很多时候至关重要。崔建中 乔诺之声约访是敲开门，敲开门的第二步就是站住脚。站住脚的核心是激发出客户对购买的兴趣。
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一、渠道源起：寿险顾问理念成形于美国顾问行销模式，从字面上不难理解，是以专业顾问的形式为客户提供咨询及服务的一种营销模式。若追本溯源，其理念的形成源于美国。欧美国家的保险业有着200多年的发展历程，期间经历过经济大萧条、一战、二战洗礼的保险业，早已不再以人海战术为主要发展模式。
南方财经全媒体记者 孙诗卉 上海报道随着我国寿险行业转型进入深水区，对于个险渠道的质态升级成为保险公司改革之路上的重中之重。中国太保寿险于2021年初提出“长航行动”。今年上半年，以渠道转型为重心的“长航行动”一期18个月路线图已正式收官，二期正式拉开序幕。
日前，链家发布了顾问型经纪人的职业画像，并描绘了新经纪时代经纪人的职业价值：顾问型经纪人具备较高的专业能力，在线上和线下场景中，均能提供优质服务，帮助客户优化交易决策和体验，并具有长期经营思维，逐步建立起个人品牌。
