一．案例背景：某国有投资项目一期，总建筑面积15万平方米，地下建筑面积5.6万平方米，地下4层，全部采取垂直支护。本项目采用先打桩后挖土的施工顺序，桩基工程可以协调政府部门批文在无施工许可证的情况下桩基先行施工；但是大面积土方开挖和地库主体结构的施工需要施工许可证方可动工。
● 第1章将介绍使谈判让彼此最满意所需的5种基本技巧。● 这5种基本技巧以理性、诚实和热情为基础。● 在此不应忘记的是重视理性的态度，即在克制油然而生的负面情绪的同时，冷静地分析己方与对方。只有这样，才能做到诚实与热情，而这是建设性的谈判的前提。
世界级谈判大师盖温·肯尼迪在其畅销40年的著作《谈判:如何在博弈中获得更多》中，分析了谈判的基本原则，从真实案例入手，归纳出了数十条谈判桌上的“金规”，帮助你打破心理限制，在每一次对外的博弈中掌握主动权。
