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开始今天的具体内容之前，先给大家看几个公式：有工作不努力=0有计划没行动=0有机会没争取=0有进步没持续=0有价值没利用=0很多人虽然能够把产品讲得非常清楚，但是顾客不一定因为你对产品很专业的，讲得很好了，就一定会买你的产品。专业仅仅是你作为销售人员应该做得事情。
无论是什么样的机构，市场销售总是决定机构的命脉，对于培训机构也一样，很多校长总是为学校的招生和续班发愁，天天都在研究销售方案。或许，可以换一个思路，看看那些房地产界的牛人销售是用什么样的思路搞定用户的。
想当销冠最重要的核心就一个原理：成为客户的自己人。你一定遇到过这样的情况，产品客户很喜欢，陪同人却不满意。这个时候千万不要反驳客户的同伴，而是要把对方变成"自己人"，让客户同伴感受到你的善意，消除对方在销售过程中的消极行为。
