导语：一个“四合一”亲历者的十年作者丨冯瑶受访者丨李自明 [化名]2013到2023这十年，是李自明从一个毛头小伙成长为实干老板的蜕变十年，也是今麦郎从80亿左右成长到200多个亿的腾飞十年。2013年，今麦郎四合一项目全国全面铺开时，彼时的李自明还是一名业务员。
近几年，提及今麦郎，可以说是快消品市场增长的标杆，连续六年在大中型饮品企业增长率稳居榜首，其市场经销商运作模式四合一更是行业学习和模仿的标杆，前一段时间我应某品牌商邀约，走访了山西、河南、山东、湖北市场，顺道关注了一下今麦郎饮品的市场情况，今天就自己的所见所想谈一下今麦郎饮品目前的危与机。
“红”运当道，三箭连发。2023年，今麦郎凉白开开年刷屏：登录北京京信大厦、上海环球港双子塔两处地标大屏；在青岛奥帆中心上空展开大型无人机灯光秀；“中国之美凉白开”惊艳亮相纽约时代广场大屏。辞旧迎新之际，今麦郎凉白开红装焕新，多屏联动，点燃了瓶装水赛道2023年的第一个引爆点。
下游零售商生意在一个区域做好了，也可以跨区域做。但90%经销商都做的是本地生意，在一个城市里面做。90年代到2000年，商贸流通体制改革，批发市场涌现，在批发市场开一个档口，卖货全靠客户上门，处于供小于求时代，经销商普遍是坐商。
