第6章 职场中的最有效点 很多人在面对谈判和冲突时有“分裂型”人格，一种是他们在办公室里使用的性格特征，另一种是在家里使用的截然不同的性格特征。有时这是他们天生的性格特征，而在某些情况下，随着时间的推移，他们在某种环境中形成了一种特定的性格特征。
第十章 商务谈判技巧 第十章 商务谈判技巧 “天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”司马迁早在2 000多年前，就精辟地描述了人们对利益的渴望。但是，现实情况是，并非所有熙熙攘攘的人都能实现人们获得利益的愿望。
采购项目组织竞争性谈判采购，范围包括:货物的供应、运输、安装、调试、培训和售后服务等。经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
你不得不佩服老祖宗的智慧，中国高铁用一招“二桃杀三士”的经典阳谋，一夜之间让德国西门子的股价暴跌17%，把全世界最强的高铁技术收入囊中，让全球都大为震惊，这一招，看上去漫不经心、不动声色，实则暗藏杀机，你就是再聪明，也忍不住往里跳，究竟怎么回事呢?
