3.做好登记，及时跟进打过电话后一定要做登记，并做以总结，把客户进行分成类，标记好时间，有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议；没有合作意向的，这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求，因为有的客户现在不需要不代表以后不需要。
相对于玩法层出不穷的TO C行业，B2B在获客营销上有其局限性。特别是对数据量需求较大的传统B端，如知识产权、工商财税、建筑资质、企业认证等行业，他们仍旧采用且有效的主导获客方式是电销。而B端电销难做的原因总结下来：1.企业获客问题：获客效率低、线索来源不稳定、线索资源不精准。
