2013年初春,五一搞活动,我们的营业员除了每层楼几个人在家留守,全部出去发单页。虽然商场早就施行了底薪加销售分成的计薪方式,大河有水小河满,但是你不能要求底层员工和管理者把境界拉齐,同一棵果树上,总有迟迟不开的花。
9月26日,笔者来到将于10月1日国庆节正式开业的云岩区太平里·黔食荟小吃广场,为老饕食客们先探究竟。太平里·黔食荟小吃广场位于太平路潮汇街区龙井桥旁,可从喷水池地铁站G出口处直接进入,也可由龙井桥头和玖仓广场停车场出入口对面进入。
我在管理十多个校区的招生营销的时候,经常会跟校区校长和招生负责人说,营销招生关注的是整个市场,是宏观的一个面,而地推、电话陌拜、咨询成交,则是这个市场中的各个关键节点。这些节点把整个市场,逐级筛选,最终形成校区的销售漏斗。