议标也称谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标者。通常的做法是由招标人将采购的有关要求送交选定的几家法人或组织，限其在约定时间内提出报价，招标单位经过分析比较，选择报价合理的法人或组织，就工期、造价、质量、付款条件等细节进行协商，从而达成协议，签订合同。
“工程投标谁还算利润啊？要求太高了吧？我们公司现在投标都是本着有工程干着，能发下工资养住人就可以了，不赔钱就得干呢！所以说你们公司考虑的太多了预留的风险系数太大了，赶紧再降个百八十万，这样才能有中标的希望！”招标方领导洪总的一席话，犹如组合拳一般打的我瞠目结舌！
