总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的题目上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
我的个人计划，通俗来说，就是对下步或往后的生活、工作、学习等方面有个目标打算，并以清单式或总结式把相关事项编列整理出来，以认真的态度和决心去自觉贯彻执行，让自己在有预定目标的日子里过得充实而有成就感，终不至于虚度光阴，碌碌无为。
为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，20xx年春，我带领机械班学生在南江通用机械公司进行了为期半年的顶岗实习，现将实习情况及效果总结如下:一、明确实习目的。
