为了第一次拜访客户高层（决策者），销售人员要跟高层（决策者）联系，约定拜访时间。但很多销售人员缺乏这方面的经验，没有策略与技巧。只是“简单”地给客户高层（决策者）打电话，请求客户高层（决策者）同意去拜访他。但客户高层（决策者）通常是拒绝了。
