一、顾客来之前 熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。 了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
问题1：客户的渠道是有的，但是因为品牌原因，在市场上消费者购买力太差，所以客户一直没有下过订单，该如何解决？我该做些什么？做销售我们一直强调，“理由太多，妨碍进步”，什么是“品牌原因、市场购买力差”？如果产品做得很好，公司请咱们干嘛去呢？
答：咱的产品经过严格的皮肤安全测试，而且内含植物成份，对皮肤没有任何刺激性，如果您的皮肤属敏感性皮肤，今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装，您可以用试用装在了耳后试用一下，您先不要打开新产品包装，如果过敏，三天内您凭购物小票给您退换，如果试用后没事，那您就可以放心的使用该新产
一家名为长沙丝元晨晶电子商务有限公司的线上护肤品公司及其销售策略。该公司通过社交平台投放广告，主要针对40至60岁的女性群体，采用低价吸引下单，然后诱导多次复购。其销售手段包括但不限于：高价报价：对于有能力支付的客户，销售人员会提高报价。
1900块钱一套的化妆品，小姑娘只用了27的时间，就卖出去了2000多万，你敢信吗?其实她做到的方法呀非常的简单，她在私域里面搞一个小程序商城，然后她在这个商城里面呢，又搞一个消费超额返的方式，27天的时间就做到了2000多万。
