鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
指个人经历了失败与挫折后，面临问题时产生的无能为力、丧失信心的心理状态与行为。案例:嘟嘟小时候总是有很多理想，可每当他将理想告诉爸爸时，爸爸总是说“你看你...不是那块料;你...这不现实;...”，有时，甚至还要挨揍，后来嘟嘟就再也没提自己的梦想了...
一个人一旦接受了你一个微不足道的请求，就有可能接受你提出的更大请求，这叫登门槛效应。让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你，相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次，这叫富兰克林效应。
【鸟笼效应】当你买了一个新的杯子，便会忍不住给它配上杯垫、杯套等一系列配套物品。这便是 “鸟笼效应”。它的发现来自科学家之间的一个有趣赌约。心理学家詹姆斯和物理学家卡尔森打赌:“我一定能让你不久后开始养鸟”，并送给他一个鸟笼。
